數位時代 Beta 3.0 - Topics and Links新聞精選 - Opera執行長包禮森：學聯發科模式，讓自己更有價值

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Opera執行長包禮森：學聯發科模式，讓自己更有價值

撰文者：盧諭緯(挪威採訪)發表日期：2010-10-15

今年一月，Opera創辦人譚詠文(Jon S.von Tetzchner)卸下擔任十五年的執行長一職，找回曾是Opera成立初期第十四位員工，後於2005年轉任電訊設備公司阿爾卡特朗訊北歐及波羅的海地區執長的包禮森(Lars Boilesen)接任。不同於譚詠文的技術工程背景，包禮森職場生涯一直在行銷業務領域，因此，對於包禮森的接任，外界多認為Opera將加大在市場推廣的力道，而在10月15日的記者會後，包禮森接受訪問時表示，除了既有與電信營運商拆帳及授權給硬體業者外，隨著網路各類交易情況越來越普及，Opera已開始規畫推動網路付費(Billing/Payment)相關的解決方案，形成三大營收支柱。以下是訪問紀要：

問：除了與電信商拆帳及授權兩種模式外，我們也看到Opera的應用進入蘋果應用程式商店，此外，在記者會中也提到有關開放廣告(Open AD)的可能性，這意味著Opera的獲利模式將會出現轉變？

答：就目前狀況還是以前兩種為主力，在電信商方面，因為電信業者都希望夠過加值的差異化服務來提升競爭力，所以包括AT&T、Vodanfone等許多一線電信業者都是我們很好的合作伙伴，另外，像台灣的聯發科，或中國的華為、中興我們也都有合作。對我們來說，重點是越多人用越好，因為當我們掌握了人，就可以進一步分析他們活動的情形，提供電信業者開發服務的參考。當然，我們也看到各種新的網路交易行為在發生，但可能很多人沒有信用卡，所以金流這一塊也會有很多需求產生，這也是我們的機會，比如跟銀行合作，或是廣告，裡面都有很多的可能性。

問：你提到Opera能夠提供使用者網路活動資料，這意味著你們也會變成市場情報公司或顧問公司？

答：事實上我們已經是在做類似的事情，因為電信商也希望在網路上找到新的商機，所以他們必須了解消費者到底在用什麼、喜歡什麼，這都可以做為開發服務的依據。

問：你剛也提到聯發科的情況，對台灣來說，很多業者也都看到開放的機會，想要趁此機會轉型升級，你可以分享一下Opera 跟聯發科合作的經驗嗎？

答：聯發科是很聰明的公司，他們看到3G在新興市場的機會，但要抓住這個商機，必須開發可上網的瀏覽器，如果自己要去寫程式碼、開發瀏覽器，是非常耗費資源的事，所以他們跟我們合作，把Opera的東西嵌入在晶片內給他的客戶使用，不但有彈性，也節省了成本，所以我們看到他們在新興市場，特別是印度有相當好的成績。

對台灣其他業者來說，目前多數看好Google平台，但仔細去想，雖然Google的服務內容很多可以直接用，減少錯誤的連結，的確會省下不少開發的力氣，可是這還是別人的東西，意思是台灣還是在做硬體，並沒有做到服務，然而，我們的解決方案，可以讓業者自己去加值，這樣才是提供真正的服務。

問：就Opera本身的營運狀況，表現好的多是在新興市場，所以對你們來說，開發中國家的市場突破機會會是什麼？

答：我們的確在新興市場的表現很好，但在已開發國家中，目前使用人口也越來越多，所以這些就是我們的機會；另外，電池壽命也是一個契機，相對於其他競爭對手，我們的架構比較精簡，運作也比較有效率，因此可有效降地電池耗能，這也是我們的好機會。