總部都要遷到中國去——日本FreeBit聯手愛國者的理由
2010/07/19 00:00
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愛國者在從事數位相機、隨身碟及電子相框等小型消費類電子產品的中國企業中頗為有名。甚至有人將其視為繼華為（Huawei）及海爾（Haier）等之後的成長型企業。但是其實際情況卻因未公開上市（IPO）而無從得知。儘管如此，FreeBit的領導者石田宏樹還是做出了與愛國者合作的決定。日前，本站記者就整個合作的交涉過程及原因採訪了石田。（採訪者：大槻智洋，攝影：加藤康）
——請您簡單談一下與華旗資訊達成開發及銷售合作的過程。
我是通過妻子拿來的MP3播放器第一次知道愛國者這家企業的。也許因為是中國的產品，所以中國人妻子看上了愛國者的這款產品併為我買了下來。其出色的品質超出了想像。這種個人體驗，再加上藤岡（FreeBit子公司Exemode的社長藤淳一氏）是愛國者夏副總裁的舊識，所以我決定找機會與愛國者總裁馮軍見面。
——您不擔心“因為自己是日本企業而無法交心”嗎？畢竟他們的品牌名稱是愛國者啊。
馮軍在標榜自己是愛國主義者的同時也具有洞悉技術價值的眼力。在我們介紹過FreeBit所擁有的VPN及伺服器技術之後，他立即顯示出了興趣。我想，正因為愛國者不是依賴仿冒品成長起來的，所以馮軍才具有這種“眼力”。
馮軍非常很積極。他不僅讓自已的公司採用ServersMan，而且還與FreeBit成立合資公司，贊同我們向其他中國企業推銷ServersMan來提高收益的想法，並且安排愛國者最賺錢部門——移動存儲部門的負責人來擔任合資公司的高管。
——只要有賣點的基幹部件暢銷就積極向其他公司銷售。愛國者想要開展的就是這種中國流的業務。不過，愛國者與大部分中資企業一樣，實際的狀況讓人無從得知。雖說並不應該因此就不合作，而是需要進行細緻的調查，需要做到“如此週密的調查都沒有發現破綻，萬一齣事只能怪自己運氣不好了”的地步。
的確如此。當我們對馮軍說“只有我方公開了企業資訊。在這種不公平的狀態下無法形成良好的合作”時，馮軍便向我們公開了與合作相關的商品群的收支情況及銷售動向。FreeBit通過店舖、交易客戶及合作夥伴等方面的調查，進行了證實。
從調查中得知，愛國者的銷量要比想像的多。而且利潤率水準也遠遠高出日本的家電廠商及個人電腦週邊廠商。
——您是在想如果發展順利的話，也許會讓他將利潤投入到合資公司中。
是這樣。
——如果大都由FreeBit派人來負責技術的話，也許FreeBit的負擔會過重。所以我想詢問一下愛國者在技術人才方面的累積如何。雖然中國擁有出類拔粹的優秀人才，但電子產業的歷史還較短，缺乏那些儘管不太優秀，但無需仔細指導也可確保完成工作的中級人才。
參觀愛國者超出想像的一點是，該公司擁有高效的開發體制。愛國者在開發新商品時，最初會進行“工具包”的選擇。工具包是由非常優秀的員工研製的開發套件，其中含有評測底板及性能指標資訊等開發所需要的要素。普通的工程師專門負責用這一工具包來進行面向量產的軟硬體調整。這種分工體制非常出色。
——看來愛國者建立了可讓優秀技術人員輕鬆施展拳腳的環境。那麼，FreeBit如何解決日本企業容易在中國失敗的一點，也就是與講究速度第一的中國式業務不合拍的問題是如何解決的呢？
我想，FreeBit的總部5年後將會遷往中國。屆時東京將會變成分公司。因此，我們將2010年完成研究生學業後進入公司的兩名新人分到了中國。也就是說，我們已經越過了對是否與中國式業務進程是否合拍進行討論的階段。我們還準備充分利用愛國者擁有的經營資源及人脈，使自己實現長足發展。
——雖說這是公司創建者的方針，日本員工是否難以接受呢？
慶倖的是，日本員工正逐步接受。我們讓負責人事部門的酒井穰等從中國出差回來的人介紹了體會，取得了良好的效果。這是因為能夠親耳聽到身邊的人講解中國的趣事。
——與愛國者合作，將向市場投放哪些商品？
目前還不能說。目前正按第1～3商品群同步開發，尤其是第3商品群，肯定會在市場上引起巨大迴響。
■日文原文
中國に本社機能を移すのだから──フリービットが中國aigoと組んだ背景
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