成功取得資源之道 - 文章內容 - 《哈佛商業評論》全球中文版

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HBR最新第四十七期 分類 策略 出刊日期 2010年7月 字數 6127 文章作者 勞倫斯．凱普隆 威爾．米契爾 焦點企畫 返回雜誌內容 成功取得資源之道 許多公司在執行新策略時，總是敗在相同的做法上。這不是執行力出了問題，而是無法靈活地以多元途徑取得資源。因此，本文設計了新的架構，讓公司不再重蹈墨守成規的覆轍，而能以策略性思考找出正確的道路。 文章按此下載，下載點數10點 要目精華 為了選出當前情況下的最佳對策，你得先問自己：公司現有資源是否符合新的需求。答案若為肯定，內部研發便是合理的選擇，否則就需尋求公司外部的管道。接下來，應思考要和外部資源提供者建立何種關係，如果雙方對資源價值的了解一致，可選擇簽訂購買契約，否則就考慮進行合夥或併購。併購是所有途徑中最複雜的，因此只有確信值得和資源提供者建立緊密關係時，才能做此選擇。

文章內容

企業若要執行新的策略，幾乎都需要取得新的資源、培養新的能力。既然公司不大可能光靠內部來開發、取得所需的一切資源，我們似乎可以合理地推論：公司勢必得運用授權協議、聯盟和併購等各種方法。 然而，實際情況令我們驚訝，通常，公司幾乎都是運用同一種方法來獲取資源。我們花了十年的時間，研究全球162家電信公司，結果發現：只有三分之一的公司，會積極尋求所有可能的途徑來取得資源。有些公司幾乎所有的資源都自行研發，有些公司則偏重在取得授權或合資，還有些公司專精在併購上。當公司增加新的途徑時，往往也只嘗試單一方法，例如，只以併購的方式，來補強內部研發的不足。我們詢問經理人，公司為何在開發新資源和培養能力上面臨困境，結果只有非常少數的人認為，原因可能在於固守錯誤的途徑。有一半以上的經理人，回答「執行」是造成問題的主要原因，其中比率特別高的，包括缺乏人才和技術（67％），以及整合併購案的能力不足（50％）。.... (全文請見紙本雜誌或購買單篇文章下載)