| 企業策略定位分析(BCG MATRIX)更多資訊由相互競爭或具有交易關係的企業集合而成的單位，即為產業。將產業視為一個組織，分析組織內部成員之行為與其交互影響，是企業決策的重要依據。企業策略分析則幫助企業在賴以生存的市場中，選擇適當武器對抗競爭者。（賴淑君，民85）。 波士頓顧問公司（Boston Consulting Group）於1970年提出BCG成長/佔有率矩陣—產品組合矩陣（Product Portfolio Matrix），將企業依其市場成長率與市場佔有率劃分為應思考如何擴張的事業、欣欣向榮的明星事業、保持獲利的事業與茍延殘喘的事業，並建議各類型企業應採取不同的策略，如下圖所示。(珠寶產業的國際行銷策略─「S」公司前進澳洲市場之行銷組合研究，賀冬美)
圖 2-6 BCG矩陣模型 BCG(Boston Consultant Group)的成長佔有率矩陣（Growth-Share Matrix），縱座標是該產品市場的成長率，橫座標則是相對於最大競爭者的佔有率，其中的圈圈代表了每個產品在該市場上的銷售量。市場成長率，即銷售產品的市場年度成長率，用以衡量市場擴張的速度。市場佔有率，用以衡量企業在市場上的強度。 成長佔有率可分為四個方格，每一個方格代表不同類型的事業:a. 問題事業(question marks):係指公司中高成長率，而低相對市場佔有率的事業。落在這個區域的產品，通常在市場上是對的，但是定位不對，來不及振衰起敝，就屬於這一「問題」類。b. 明星事業(stars):問題事業若成功了，很快就變成明星事業。圖中左上角這塊指的是「明星」，就是市場成長快、佔有率又大的產品。c. 金牛事業(cash cow): 當市場年成長率降至10%，而公司仍擁有最大的相對市場佔有率，則該明星事業將變成金牛事業;因為它能為公司產生許多現金。左下角這塊則是「金牛」，這種產品是可以為公司擠牛奶的，但是這些產品多屬成長率很低的市場，且特點是現金流量高，公司可以有利潤。d. 茍延殘喘事業(dogs): 係指公司在成長率低的市場且相對市場佔有率低的市場。公司應考慮是否有好的理由去繼續此茍延殘喘事業。 |
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