在天涯看到一篇文章，有些感触，特转载过来与大家分享一下，相信今年电子行业很多小企业都面临文章里描述的情况，特别是山寨行业，但也不必悲观，这只是冰山一角，并不能代表整个行业现状，希望大家能从中有所收获，来年赚大钱。 http://www.tianya.cn/publicforum/content/free/1/2328002.shtml 昨晚一夜没睡！今天周日，工厂休息，我来吐吐槽。
我叫刘XX，今年35岁，在深圳开了家万能电池厂，工厂最高峰时有四五十个工人，月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人，除了账面上的一些客户欠款数额，现在上万元的款项都不好要，前天有个供应商，下午就开始催我，我欠他一万二，他要我先打给他一千，这之前，谁要这点钱，都不好意思开口，可想而知行业内有多难。更难以置信的是，往年到了年底，电子业如火如荼，今年到了这个时候，各处死寂一片，我之前自己做些产品，主要是商务和质量还算好的手机电池，现在只做些来料加工，比如大家在路上听到骑着单车，车屁股后面唱着震天响的歌，那催动唱歌的电池可能就是我加工的；比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同，利润很薄，一个两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池，今年华强北的山寨手机死了一大片，可以看到的是，山寨手机快要寿终正寝了，我这个厂子能够维持到什么时候，真是难说，前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多，房租2万7，水电和工人住房以及伙食补贴等等，正常一个月的开支是九万多将近10万，这个月更麻烦，三天两头开不了工，办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的，一怕你发不出工资，二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感觉，军心一动，留不住人，现在工人有多难招，在深圳的小企业主一定深有体会。
工厂还不是最麻烦的，六个月前因为工厂生意极其清淡，急着想做点新产品，多少赚点，投资了17万做蓝牙耳机，半成品的时候，就知道失败了，17万连水泡都没冒一个，就翘了。之后我极其看好苹果四代的外挂电池，我们行话叫苹果皮，因为苹果四代手机除了电池不够用（天天充）和信号不够好（一握死）外，堪称完美，我相信苹果皮有市场，但手头没钱，我跟妹夫说了这事，他开了一家健身房，手头有些钱，他比较相信我，因为他亲眼看见我做万能电池，从几万块起步，一两年内做到几百万的资产。苹果皮的各种费用在60万，妹夫出20万，我出40万，这40万，我深圳最大最优质的客户答应给我20万，这几年来，他共欠我四十万多万，另外20万，是我上海和北京的客户答应在两个月内还给我的，也是前几年电池生意好时欠下的，当时设想，妹夫的20万前期启动，后期我的钱就陆续跟上了，没想到，妹夫开车撞了人，保险公司之外，他自己要掏30多万，主要责任在他，他说健身房生意不好，总之手头没什么钱了，又大概看到市面上有诸多苹果的外挂电池，不再看好我们手头做的产品，要求撤资，我手头根本就没钱，只好刷三张信用卡共15万，又东挪西凑地把钱还给他，最可恨的是，深圳的大客户在答应我还钱的一周前跑路了，人家算他共欠了外债500多万（媒体有报道）。另外两个客户答应的20万，一共只还了我3万，他们说，杀了他们也拿不出钱来了。
苹果皮的设计费，开模费，打样费，现在已经用了三十多万，本计划十一月初就产品上市，就能收到些卖产品的钱了，不料不断修改模具和改进外观，还有喷漆的问题，充电的LED灯的问题，一拖一拉，时间最少要拖长一个多月，最乐观估计要到下个月二十号才能上市了。前几天去华强北，看到几款新出的外挂电池，样子很好看，价格比我想象的要低得多，我知道商家一定是想大面积占领市场，才出此低的价格。最恶心的是，越是市道不好，大家越要现金才办事，以前需要六十万办成的事，凭信用，20万就能搞掂，现在没有50万就会搁浅在那儿，哪一个小环节出问题，就得等死。我这已经骑虎难下，自己的产品也有一定的优势，只好继续往前挣扎了。
2011年10月20号，因为资金链断裂，我托朋友找高利贷借了50万，月息10%，给我钱时是45万，5万利息当时就扣走了，11月20号我还不出50万，经过中人说情，再次看了我家的房子，车，还有我工厂的库存，才答应延期两个月，但月息增加到12%，20号已经付了6万的月利息，12月20号再付6万的利息，2012年1月20号还本金50万。
现在我粗步算了一下，工厂一个月开支十万左右，到过年前两个月，20万。高利贷本金还要还56万，信用卡3张，（8万十4万十3万），一共15万，房贷每个月九千多，我的个人开支很节省，在关外做小企业主的人都知道，可以拿很多钱去做生意开发产品，但不会花太多钱在吃喝穿用上，我穿九十多块钱的裤子，背的几百块钱的包，而且还是用了好几年的，但有一辆20多万的车，买了有一年多，丰田的，主要还是为了送货，原来租人家的车送货，但觉得费用太高，去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少，所以，简单算，还有50多天，我要是赚不到90多万，真的怕是要跳楼了。
我有三个手机号码，一个原来是准备私用的，后来成了公用的了，一个是原来做万能电池保留下来的号码，一个是新买的，一般电话我都不接，因为知道大部分是要钱的，虽然外欠的钱不多，才几十万——单指工厂这一块的账，但老是被人催还是很烦，外面欠我的这几年有三百多万，前几天和会计兼总管算账，有两百多万的死账是肯定收不回的，还有**十万，是优良客户欠的（现在也要打问号了），大概能收回，但不可能一下子收回来，因为售后服务和正常维持运转。我的头发四年内白了三分之一，起码有一大半是因为接电话。
昨天我的一个客户老王电话不通，他的客户都纷纷打电话给我，问他会不会跑路，老王是湖南人，我帮他加工低端电池，我跟他的客户说他应该不会跑，但绝对不为他做担保，他还欠我十多万的加工费，有一部分电芯存放在我这里，刚跟主管对了一下，有七八万的存货，像老王这样没有固定工厂和房子的人，只要一个不接电话，或电话不通，人家就怀疑他要跑路，经济危机之下，人人如惊弓之鸟，老王其实是个很爽快的人，三四十岁的时候，手头就有几百万资产，后来因为激进投资，跟人开发什么矿，被坑了，几年后又翻身，他有六个孩子，大的儿子已经结婚，在湖南老家开了一个彩印厂，还有一家砖窑厂，家里是不愁，底子不薄，自己五十好几了，独身闯深圳，赚得多用得多，赚得少就用得少点，三天两天找情人，人长得尖嘴猴腮，但找的情人不错，不过不会长久，只要上手了，人家一开口要钱，他就闪人。
刚才终于把老王电话打通了，他欠人家高利贷5万，今天到期，人家说迟一天罚五千块钱，一直往上翻，放他高利贷的人是海南人，真正的狗脸，我们都是所谓的朋友，当初我跟老王讲过，不要跟这种人深交，他非要交往，还说人家好，我都没想到他会问海南货借高利贷，海南货我几年前就认识，他是那种你欠他几百块钱他可以当面翻脸说杀你全家，你一还钱，马上抱你脖子跟你称兄道弟的那种人。
老王要我想办法凑点，我这个人就是心软，让会计兼总管小郑给他划了一万，小郑是个广东梅州的姑娘，我很喜欢——（大家别想歪了，人家有老公，有孩子，广东大部分女人是很会过日子的人，她真心实意帮我管理工厂，帮我节约开支，她也是跟我最久的工厂元老之一，我给她的工资开了四千多了，正常工人一千八到两千（我这开的工资算是高的），三百的饭补，住的我统一租的宿舍，我还是单身，一是太忙，没时间恋爱，二是圈子太窄，除了一帮跟我们一样天天弄山寨手机和电池的爷们，见不到几个像样的女人，三是深圳的女人很现实，找个工厂妹我不甘心，我又长得不起眼，好的白领也未必看得上我。）也很放心，工厂的工人不知道实际情况，她全知道，说争取这个月把开支压缩到八万。
老王上个月接了一批电池在我这加工，马大哈的他犯了个超低级的错误，没有试机，电池做出来后，一装上那山寨手机，就完蛋了，电池报废，又延误人家，总的这一批货赔偿加报废就损失了十多万，他只是个小客户，损失这么多，已经失血过度了，就算现在跑回湖南老家，也正常。
我身边的供应商一个一个地倒下了，身边的商家一个一个的支持不住，关张歇业了，华强北搞电子的商铺，原来月租要两万多的，现在四五千都没有人要，还有大把空着，我身边所有的人，现在只做现金交易，因为谁也信不过谁，你利润再高，说得再天花乱坠，只要不是现金，免谈。我新产品苹果皮，跟老家一朋友说，他说产品听起来不错，他可以帮我卖给中国电信，而且是高价，但要一年后结账，我说你翻十倍，一年后结账，我也不考虑跟你做这笔生意。
我三个月前就只谈现金，所以工厂经常没事干。 | 
留言
張貼留言