让所有的家庭光伏发电成本都降至24日元/kWh_日中环保生态网:
2012/02/09
【日中环保生态网】在上次报道中，我们介绍了设置成本仅为29万日元/kW（按照发电成本换算为19日元/kWh），价格之低令人吃惊的光伏发电系统。该系统来自以FUJIWARA（千叶县船桥市）和EITAI JAPAN（千叶县镰谷市）为中心的集团（以下称FUJIWARA/EITAI）。这篇报道反响强烈，FUJIWARA/EITAI接到了来自日本全国的咨询。他们要做的虽然是快速普及低价光伏发电，但这同时也是可能颠覆日本固有商业习惯的重大挑战。
厂商主导的局限性
新产品和技术的普及需要引爆剂。就光伏发电而言，考虑到高成本是此前阻碍普及的最大障碍，最大的引爆剂应该要数压倒性的低成本化。
互联网上号称“超低价”的网站的增加也印证了这个观点。但调查结果显示，目前所谓的低价也高达47万日元/kW，换算成发电成本约为32日元/kWh。2010年的平均设置成本为61万日元/kW，即便是在2011年下半年，价格也仍然维持在53万日元左右，与均价相比，价格的确便宜，但作为引爆剂还尚显不足。
如果以厂商为主导，使用传统的代理商方式的销售渠道，这种程度已经达到了极限。代理商是厂商的代理，而不是消费者利益的代表。这会使得厂商主导、由卖方支配的20世纪型业务模式陷入泥潭。
这样一来，就需要创造性地打破以前老旧的业务模式（商业习惯）。而向其发起挑战的便是FUJIWARA/EITAI。FUJIWARA主营土地房屋施工等业务。EITAI JAPAN的供货商是在中国深圳设有工厂、生产的电池板通过了德国标准团体（TUV）认证的企业。
直接关系到用户的业务模式
日本产业的显著缺点之一是流通渠道长（多层结构）。典型范例是建设，土木领域存在着总承包商、分承包商、三手承包商（有时还有四手承包商）的垂直多层结构。大多数情况下，真正经手的只有最底层的三手承包商（或四手承包商），但在上游的各层都会发生手续费等费用，因此，整体处于高成本的体制之下。
对于不熟悉这个行业的人，我们可以拿咖啡馆来举例。有服务员的咖啡馆1杯咖啡要价500日元以上，而自助咖啡馆只要150～300日元。如果服务员是多层结构的话，情况又会如何？总承包服务员要做的，只是把咖啡交给分承包服务员。然后分承包服务员走出1m，最后由三手承包服务员走完剩下的4m，把咖啡端给顾客。如果这样做的话，1杯咖啡就会涨到2000日元左右。
但在日本，业务单靠便宜无法成功。与价格同样受到重视的还有品质和安全。证实品质好的最佳方法是展示成果。最近刚好有这样一个好机会。一位用户同时安装了EITAI JAPAN采购的中国产电池板和日本大型企业（S公司）的电池板。虽然测试才刚刚进行了1个月左右，但从实绩数据来看，两家公司的差异并不算大。价格差距有2倍之多，而发电量的差距却只有约5％。
另外，为了提高品质的可靠性，JET认证（电气产品的安全第三方认证制度）的手续也正在办理。虽然如此，但太阳能电池板没有可动部分，基本不会出现故障。容易出现问题的是房顶漏雨等与施工相关的部分，以及负责控制的电源调节器（PC）。PC据说每隔约10年需要更换一次，在中途也有可能发生故障，但在目前，PC基本都是日本国产。因此，电池板是不是国产不会造成本质性的问题。
实现真正的净额计量
关于住宅光伏发电的收购制度，在目前，收购的对象仅限发电量减去自家使用部分的剩余部分。在无法发电的夜晚和天气情况较差时则向电力公司购买。售出和买入的电表各自独立，在月底清算差额（实际＝净额）。因此，这种方法也叫做净额计量。
现在，家庭向电力公司购买电能的价格大约为24日元，而剩余部分的售价为42日元。这种制度对于普及来说虽然十分难得，但其中也存在着问题。因为电力公司偏高的收购价格会累加到普通用户的电费之中。但是，如果能够让光伏发电的成本降低到24日元，与电力公司之间的买卖价格就能拉平，实现严格意义上的净额计量。
同为光伏发电，百万瓦级太阳能的规模大、远离需求地，会产生很多间接费用，而且，因为是作为业务经营，所以还必须确保最低限度的利润。另外，如果把办公室和工厂等商用供应纳入视野，24日元的价格依然偏高。但对于家用而言，电能只是在房顶产生后输送到客厅，没有间接费用，因此，价格只要降低到向电力公司购买的价格，也就是24日元即可。总而言之，在2012年内使所有新建家用光伏发电的成本降低到24日元/kWh是目前应当瞄准的目标。
业务模式的普及成为课题
实际上，就算是FUJIWARA/EITAI，能够实现29万日元/kW超低价格的地区，也仅限于合作施工商的经营范围内。因此，要想使这种业务模式得到普及，就必须在日本各地出现第二、第三、第四个FUJIWARA/EITAI。
关于低成本光伏发电的普及，笔者接到了不少“让外国的电池板企业赚钱没有意义”的评论。但这种说法并不正确。第一个理由是日本是贸易立国。拼命出口擅长领域的产品和服务，在出口困难的领域闭关锁国的思路在世界上行不通。3.11之后的日本面临着减少核电和减少碳排放的重大课题。解决这些课题需要大量使用高性价比的太阳能电池板。
第二，对于太阳能电池板之类的国际化商品，区分“国产”和“外国产”越来越难。因为在今后，品牌是日本企业，但产品是外国OEM，虽然是自行生产，但工厂设在中国和马来西亚的情况将愈发普遍。
第三，不管电池板在哪里生产，负责施工的都是当地的施工商。在“附加值”上，设置施工更加重要。因为这一环节会全部落入国内业者手中，因此自然会受到带动地方经济活力的期待。
日本的54座核电站在2012年5月全部停运的可能性已经越来越大。如果在夏季前无法恢复运转，电力供求将比去年更为紧张。而且，化石燃料进口的增加预计将引发发电成本上涨和电费涨价。如果伊朗一旦封锁霍尔木兹海峡，据说日本原油进口的8成将会中断。
到那时，超低价光伏发电系统就会成为救世主。阳光洒遍全球（虽然日照时间不同），完全不受政治、经济的影响。德国仅2010年1年就新建成了740万kW。日本也希望尽快把市场扩大到一年500万kW的规模。
现在，日本正处在20世纪老旧体制与21世纪的新体制激烈碰撞的“第二幕末维新时代”。支配20世纪的关键词是中央、集中、大企业、企业主导。而21世纪是地方、分散、中小企业、消费者主导的时代。我们推进的光伏发电的普及将会颠覆日本旧有的商业习惯。（《日经商务在线》特约撰稿人：村泽义久）【日中环保生态网】
■日文原文
すべての家庭用太陽光発電を24円／kWhに
每度电19日元！低成本光伏发电带来的冲击
智能能源革命将因地震灾害而加速
美国光伏发电市场规模超2GW，电力业务用系统占44％
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2012/02/09
【日中环保生态网】在上次报道中，我们介绍了设置成本仅为29万日元/kW（按照发电成本换算为19日元/kWh），价格之低令人吃惊的光伏发电系统。该系统来自以FUJIWARA（千叶县船桥市）和EITAI JAPAN（千叶县镰谷市）为中心的集团（以下称FUJIWARA/EITAI）。这篇报道反响强烈，FUJIWARA/EITAI接到了来自日本全国的咨询。他们要做的虽然是快速普及低价光伏发电，但这同时也是可能颠覆日本固有商业习惯的重大挑战。
厂商主导的局限性
新产品和技术的普及需要引爆剂。就光伏发电而言，考虑到高成本是此前阻碍普及的最大障碍，最大的引爆剂应该要数压倒性的低成本化。
互联网上号称“超低价”的网站的增加也印证了这个观点。但调查结果显示，目前所谓的低价也高达47万日元/kW，换算成发电成本约为32日元/kWh。2010年的平均设置成本为61万日元/kW，即便是在2011年下半年，价格也仍然维持在53万日元左右，与均价相比，价格的确便宜，但作为引爆剂还尚显不足。
如果以厂商为主导，使用传统的代理商方式的销售渠道，这种程度已经达到了极限。代理商是厂商的代理，而不是消费者利益的代表。这会使得厂商主导、由卖方支配的20世纪型业务模式陷入泥潭。
这样一来，就需要创造性地打破以前老旧的业务模式（商业习惯）。而向其发起挑战的便是FUJIWARA/EITAI。FUJIWARA主营土地房屋施工等业务。EITAI JAPAN的供货商是在中国深圳设有工厂、生产的电池板通过了德国标准团体（TUV）认证的企业。
直接关系到用户的业务模式
日本产业的显著缺点之一是流通渠道长（多层结构）。典型范例是建设，土木领域存在着总承包商、分承包商、三手承包商（有时还有四手承包商）的垂直多层结构。大多数情况下，真正经手的只有最底层的三手承包商（或四手承包商），但在上游的各层都会发生手续费等费用，因此，整体处于高成本的体制之下。
对于不熟悉这个行业的人，我们可以拿咖啡馆来举例。有服务员的咖啡馆1杯咖啡要价500日元以上，而自助咖啡馆只要150～300日元。如果服务员是多层结构的话，情况又会如何？总承包服务员要做的，只是把咖啡交给分承包服务员。然后分承包服务员走出1m，最后由三手承包服务员走完剩下的4m，把咖啡端给顾客。如果这样做的话，1杯咖啡就会涨到2000日元左右。
同样的问题过去也曾出现在消费产品的流通之中。企业与消费者之间存在着一级、二级、三级等多级批发商，最后才是零售商。
笔者1980年代后期曾经以经营顾问的身份，参与过消费产品的流通改革。用一句话来说，就是把实际向零售商供货的（真正经手）二级批发商（有时为三级批发商）升级为地区代理商，排除掉了单纯作为中介收取手续费的一级批发商（有时为二级）。也就是“跳过中间环节”。现如今，完全不通过批发商，企业直接与零售商交易的情况也不在少数。
排除流通的上游，灵活利用下游的三级批发商和三手承包商是业务结构从金字塔型向“镇纸”型的转换。这也是从从属性的垂直结构向平等的水平分工的转变。通过这项改革，可以使底层真正付出了劳动的人得到回报。而且还有助于激活地方经济。除此之外，这种做法还可以应用于光伏发电业务。
在光伏发电系统的领域，企业制造的电池板首先经由贸易公司批发给批发商，再进入代理商。然后经由施工商到达用户。FUJIWARA/EITAI去掉了中间环节，作为一类系统集成商（SI），正在逐渐建立起向企业直接采购电池板和机械，以低廉的价格销售给施工商的体制。
从DIY的设想起步
上面介绍的是阶段性逐渐“改善”业务流程的方法。思考的是在现在的商业习惯中，哪里有无谓的环节，怎样才能降低成本。
改革还有另一种更根本的做法。那就是完全跳出现有做法，从零开始打造完美形态的方法。FUJIWARA/EITAI也把目光投向了这里。也就是不止去掉中间环节，就连施工商也一并抛弃的终极业务模式——DIY业务。也可以称作是光伏发电的自由化。这比当初提出建议的笔者还要超前。
笔者1980年代后期曾经以经营顾问的身份，参与过消费产品的流通改革。用一句话来说，就是把实际向零售商供货的（真正经手）二级批发商（有时为三级批发商）升级为地区代理商，排除掉了单纯作为中介收取手续费的一级批发商（有时为二级）。也就是“跳过中间环节”。现如今，完全不通过批发商，企业直接与零售商交易的情况也不在少数。
排除流通的上游，灵活利用下游的三级批发商和三手承包商是业务结构从金字塔型向“镇纸”型的转换。这也是从从属性的垂直结构向平等的水平分工的转变。通过这项改革，可以使底层真正付出了劳动的人得到回报。而且还有助于激活地方经济。除此之外，这种做法还可以应用于光伏发电业务。
在光伏发电系统的领域，企业制造的电池板首先经由贸易公司批发给批发商，再进入代理商。然后经由施工商到达用户。FUJIWARA/EITAI去掉了中间环节，作为一类系统集成商（SI），正在逐渐建立起向企业直接采购电池板和机械，以低廉的价格销售给施工商的体制。
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从DIY的设想起步
上面介绍的是阶段性逐渐“改善”业务流程的方法。思考的是在现在的商业习惯中，哪里有无谓的环节，怎样才能降低成本。
改革还有另一种更根本的做法。那就是完全跳出现有做法，从零开始打造完美形态的方法。FUJIWARA/EITAI也把目光投向了这里。也就是不止去掉中间环节，就连施工商也一并抛弃的终极业务模式——DIY业务。也可以称作是光伏发电的自由化。这比当初提出建议的笔者还要超前。
但在日本，业务单靠便宜无法成功。与价格同样受到重视的还有品质和安全。证实品质好的最佳方法是展示成果。最近刚好有这样一个好机会。一位用户同时安装了EITAI JAPAN采购的中国产电池板和日本大型企业（S公司）的电池板。虽然测试才刚刚进行了1个月左右，但从实绩数据来看，两家公司的差异并不算大。价格差距有2倍之多，而发电量的差距却只有约5％。
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另外，为了提高品质的可靠性，JET认证（电气产品的安全第三方认证制度）的手续也正在办理。虽然如此，但太阳能电池板没有可动部分，基本不会出现故障。容易出现问题的是房顶漏雨等与施工相关的部分，以及负责控制的电源调节器（PC）。PC据说每隔约10年需要更换一次，在中途也有可能发生故障，但在目前，PC基本都是日本国产。因此，电池板是不是国产不会造成本质性的问题。
实现真正的净额计量
关于住宅光伏发电的收购制度，在目前，收购的对象仅限发电量减去自家使用部分的剩余部分。在无法发电的夜晚和天气情况较差时则向电力公司购买。售出和买入的电表各自独立，在月底清算差额（实际＝净额）。因此，这种方法也叫做净额计量。
现在，家庭向电力公司购买电能的价格大约为24日元，而剩余部分的售价为42日元。这种制度对于普及来说虽然十分难得，但其中也存在着问题。因为电力公司偏高的收购价格会累加到普通用户的电费之中。但是，如果能够让光伏发电的成本降低到24日元，与电力公司之间的买卖价格就能拉平，实现严格意义上的净额计量。
同为光伏发电，百万瓦级太阳能的规模大、远离需求地，会产生很多间接费用，而且，因为是作为业务经营，所以还必须确保最低限度的利润。另外，如果把办公室和工厂等商用供应纳入视野，24日元的价格依然偏高。但对于家用而言，电能只是在房顶产生后输送到客厅，没有间接费用，因此，价格只要降低到向电力公司购买的价格，也就是24日元即可。总而言之，在2012年内使所有新建家用光伏发电的成本降低到24日元/kWh是目前应当瞄准的目标。
业务模式的普及成为课题
实际上，就算是FUJIWARA/EITAI，能够实现29万日元/kW超低价格的地区，也仅限于合作施工商的经营范围内。因此，要想使这种业务模式得到普及，就必须在日本各地出现第二、第三、第四个FUJIWARA/EITAI。
关于低成本光伏发电的普及，笔者接到了不少“让外国的电池板企业赚钱没有意义”的评论。但这种说法并不正确。第一个理由是日本是贸易立国。拼命出口擅长领域的产品和服务，在出口困难的领域闭关锁国的思路在世界上行不通。3.11之后的日本面临着减少核电和减少碳排放的重大课题。解决这些课题需要大量使用高性价比的太阳能电池板。
第二，对于太阳能电池板之类的国际化商品，区分“国产”和“外国产”越来越难。因为在今后，品牌是日本企业，但产品是外国OEM，虽然是自行生产，但工厂设在中国和马来西亚的情况将愈发普遍。
第三，不管电池板在哪里生产，负责施工的都是当地的施工商。在“附加值”上，设置施工更加重要。因为这一环节会全部落入国内业者手中，因此自然会受到带动地方经济活力的期待。
日本的54座核电站在2012年5月全部停运的可能性已经越来越大。如果在夏季前无法恢复运转，电力供求将比去年更为紧张。而且，化石燃料进口的增加预计将引发发电成本上涨和电费涨价。如果伊朗一旦封锁霍尔木兹海峡，据说日本原油进口的8成将会中断。
到那时，超低价光伏发电系统就会成为救世主。阳光洒遍全球（虽然日照时间不同），完全不受政治、经济的影响。德国仅2010年1年就新建成了740万kW。日本也希望尽快把市场扩大到一年500万kW的规模。
现在，日本正处在20世纪老旧体制与21世纪的新体制激烈碰撞的“第二幕末维新时代”。支配20世纪的关键词是中央、集中、大企业、企业主导。而21世纪是地方、分散、中小企业、消费者主导的时代。我们推进的光伏发电的普及将会颠覆日本旧有的商业习惯。（《日经商务在线》特约撰稿人：村泽义久）【日中环保生态网】
■日文原文
すべての家庭用太陽光発電を24円／kWhに
每度电19日元！低成本光伏发电带来的冲击
智能能源革命将因地震灾害而加速
美国光伏发电市场规模超2GW，电力业务用系统占44％
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