薛蠻子：不摳條款的天使怪傑- 第2頁- 《創業邦》雜誌- 創業邦

薛蠻子：不摳條款的天使怪傑- 第2頁- 《創業邦》雜誌- 創業邦:

處處閒招，背後有判斷

彭林就是通過中間人接受薛蠻子天使投資的。但這次的中間人是創新工場。

2011年9月底，創新工場為投資人和旗下公司安排了一場“相親會”，雷軍、薛蠻子等輪番聽創業者“路演”。看了幾個項目，薛蠻子有事要走，工場的人急忙上前，“薛總，還有個項目，你要不要聽聽?”就這樣，本來排在後面的彭林，帶著他的殺價幫——聽起來有點江湖血腥的一個電商項目，見到了薛蠻子。

“老薛是會場一個很活躍的人，大大咧咧的，我聽別的團隊說，可能也會提一些比較尷尬的問題。”彭林有備而來，在這之前，針對那天來的雷軍、薛蠻子、徐小平做了不少功課，他跟薛蠻子聊歷史、政治，甚至敏感話題。至於投資人必問的那些常規問題——團隊構成、核心競爭力、錢怎麼花等等，在一派輕鬆愉快的談話氛圍中，很快帶過。

談話快結束的時候，彭林還給薛蠻子提了個建議，“我覺得你那個微博挺好，其實可以總結總結，變成一個專題之類的東西。”薛蠻子提高嗓音，“沒錯，我就要做這個。”彭林事後才知道，那段時間，薛蠻子恰好正在找人弄“蠻子文摘”。

一場與投資大佬的單獨見面，談笑風生，這讓彭林感覺不錯。但是轉念卻意識到，他也沒表態呀，投還是不投?

一個星期之後，彭林就接到了薛蠻子的電話，來到他家附近的一座茶館。這回，老薛沒有跟他談歷史，也沒有聊敏感話題，​​而是上來就問他準備融多少錢，股份佔多少，大概想怎麼花，按照所想的時間點能達到什麼樣的業績目標。彭林一一作答，之後，薛蠻子又接著跟他聊了些關於李想、外貿B2C的話題。又是一次熱火朝天的漫談，但是直到他離開，老薛依然沒有給出一個明確的答案。

彭林有點坐不住了。作為創新工場的孵化項目，在跟薛蠻子談的時候，實際上有不少VC和天使在跟他接觸，包括雷軍新成立的順為基金。他也體會到了融資的辛苦，見了四五家公司，一輪一輪地過，從投資經理到每一個合夥人，到整個董事會，一家公司就要聊三四輪。

他覺得應該讓薛蠻子知道他的態度。“一個低調的創業者，你肯定得主動表達想要誰投，不能說還得等人家表達出來，然後你來做決策。”抱著這種心態，彭林通過創新工場向老薛傳遞了一個信息，希望接受他的投資。

某天，彭林接到了薛蠻子的電話，後者當時正在中關村圖書大廈談事，彭林過去，薛蠻子見面就問，“你想好了?”彭林答，“我想好了。”老薛點頭，“那就這樣吧，你回去吧，我這兒還有事呢。”彭林感覺不太保險，追問了句，“那就談定了?”薛蠻子說，“談定了。”

“我覺得這個人能幹，商業模式到最後是不是能夠做成，還有待商榷。但是人很踏實，有工作經驗、有熱情，在清華同方乾過那麼多年，也乾過同類的事。實踐證明，這事還沒人玩過，他能殺出一條路來。如果他覺得這條路不行了，這個人有本事，他一定能調整。”說起為什麼投資彭林，薛蠻子這樣分析。

看似散漫，處處閒招，實則背後有一套自己的判斷，這是典型的蠻子風格。

雪球財經的創始人方三文還記得，他第一次去薛蠻子家的時候，兩手空空，既沒有產品，也沒有商業計劃書，“去吹一下牛”。老薛告訴他，“你還需要再磨煉磨煉。”過了一段時間，等網站上線的時候，薛蠻子正好路過雪球財經，就上樓了。看了下公司和產品，聽了下方三文以後的打算，拋下句話就走了，“行，那我投點。”方三文說，老薛的特點就是決策比較快，也不怎麼摳條款。佔多少股份，也基本上由創業者開個價，他覺得OK，就投了。

事實上，殺價幫那一輪的投資，雷軍和創新工場都參與進來了。也就是說，彭林融了三方的錢。

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