薛蠻子：不摳條款的天使怪傑- 第4頁- 《創業邦》雜誌- 創業邦:
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共同投資，都是哥們
想要拿到薛蠻子的投資，方三文的經驗是，“最好不要拿一個商業計劃書去，先把產品做出來。另外，你自己思路要清楚，把這個事情說清楚。技巧都不重要，核心還是天使看你的人和產品。投資人總歸還是覺得你的產品有前途，你的團隊有實力才會給你投資。你應該把99%的精力放在這兒。至於投資者什麼喜好，他愛喝什麼酒，你搞這個東西有什麼用呢?”
彭林也持相同態度，“找天使拿錢是為了實現你自己的夢想，而不是為了拿錢，這點真的很關鍵。所以任何跟你的夢想有衝突的事情千萬不要做。”他建議創業者不能僅僅熟悉PPT裡的東西，因為天使會根據自己的經驗，問一些具體的東西。比如，遇到黑客黑你的網站、三天上不去，怎麼辦?這些東西，創業者一定是要了解的。此外，“天使多多少少還是在意錢的，畢竟他要真金白銀的投給你，所以對於錢怎麼用，這個一定要說明白。”
沈南鵬之所以在短時間內做出決定，也是有他的原因。“他很早就接觸我們，是i美股的用戶，而跟紅杉有直接或間接關係的美股公司就有十幾二十家。”
但薛蠻子跟各大風投的關係確實非同一般，他跟IDG關係密切，一起投資了DX、中華學習網。遊戲矩陣和雪球財經也是IDG推薦給他的。
2011年，薛蠻子、李開復、雷軍、包凡、蔡文勝、何伯權、季琦、呂譚平、倪正東、楊向陽、徐小平、曾李青共同成立天使會。薛蠻子是第一任輪值主席，天使會組成了一個投資委員會，由三人構成，雷軍是主席，另外兩個成員是薛蠻子和徐小平。別人認為不錯的項目就推薦過來，“我們三個人說投，就投。”
“我們尊重大家的意見。比如來了一個關於旅館的項目，季琦說不干，我們肯定聽，人家是專家啊。來個教育的，徐小平說不干，誰也不會去非要幹這個。來個電訊的，我說不能幹。”這種方式，正是美國天使投資俱樂部目前最流行的運作模式。
所以可能到現在，彭林今天都不知道，殺價幫怎麼會同時吸引了三個天使大佬的參與。他只知道，在微博上看到天使會去了趟敦煌，回來後，他就同時被雷軍、薛蠻子和創新工場投資了。
薛蠻子說，真實的情況是這樣的，在殺價幫準備融資的時候，創新工場已經有想法自己留著。雷軍看了這個項目，也覺得不錯，但是知道薛蠻子已經準備投了。於是，雷軍給薛蠻子打了個電話，“我能不能投?我少投點，你多投點。”薛蠻子回答，“沒問題，李開復少投點，我也少投點。”
“大家都是哥兒們。一句話就可以了，每天他們看那麼多項目，都仗義一點，那怕什麼。大家都能帶來價值。”薛蠻子說。
這個大大咧咧、童真可愛的老頭兒依然我行我素。不想看項目了，就丟下一切出去玩。他已經跟黃健翔及其他朋友約好，一起去西班牙看皇馬對陣巴薩的比賽，“開完首屆中國天使投資人大會，當天晚上就走。”
薛蠻子“攻略”
我的“最愛”：
?? 這個人對事情本身的興趣和痴迷遠遠大於金錢;
?? 這個人有沒有基本的道德水準，看他對人、朋友、親人的態度怎麼樣;
?? 這個團隊有沒有凝聚力，團隊凝聚力的大小決定了大家能否齊心協力做成這個事情;
?? 創業者情商最好要高一點，對於情商特別低的創業者我比較害怕。智商高、情商低的人很難搞，就容易鬧出不愉快。
我的出手邏輯：
?? 投資主要看人;
?? 不是“控制型”天使，一般投資完後對企業的運營和業務接入較少;
?? 專職的天使投資人;
?? 投資額度在50萬元人民幣左右;
?? 擅長的投資領域：電子商務和互聯網。
給兄弟們的建議：
?? 要想成為一家偉大公司的領袖，一定要損己利人，只要你個人做到損己利人，你的團隊就有保證了;
?? 作為一個創業者，一定要能把別人想不清楚的事情想清楚才行;
?? 創業者情商最好要高一點;
?? 創業者要看清投資人為什麼而來。純粹是為了財務來的投資人，可能逼著創業者馬上就要利潤和收益的;要求控股的投資人會讓創業者失去主動權，變成打工者;
?? 天使投資一般佔企業股權的比例為10%～30%，很少會超過30%。
兄弟連：
UT斯達康(2000年在NASDAQ上市)、早期的電子商務網站8848、李想的泡泡網和汽車之家、蔡文勝的265導航網站、雪球財經、酷盤。
失手案例：阿里巴巴、3721等。
成績單：
薛蠻子自稱在過去的18個月裡，賣掉了總價值15億美元的公司，同時他還有20個左右在投項目，他的總投資額估計在2億元左右，其中一家電子外貿網站(帝科思，Deal Extreme)剛剛上市，還有家船廠也即將上市。
天使看天使：
?? 國內投資市場很畸形;
?? 美國的天使遍布全國，善於團體作戰;
??天使投資人最大的挑戰：天使投資人最大的價值不是要做什麼本人就得是這個領域的專家，而是要具備這種跨界能力。天使投資人之間思路的撞擊能給人帶來巨大的價值，而創業者需要的也正是這些，因此天使投資人之間形成一個團隊很重要，大家能夠集思廣益;
??天使投資人挑戰之二：識人是一門藝術。人比項目重要，對項目潛力的判斷難於對人的判斷，還有外部政策法制環境不穩定，往往創業者最初創立的企業和他最後做成功的企業完全是兩碼事;
?? 想做天使投資人得具備三個因素：一是有閒錢、生活沒問題，有金錢和資本的能力來做這個事;二是最好有一定的創業經驗，有一定的商業知識，最好有一門所長，在某個領域有獨到的經驗，除了錢之外能夠給被投資者帶來一些經驗、勸告;第三是性格，獎懲分明。
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