東京著衣網路商店行銷策略初探 « 出版行銷誌

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東京著衣網路商店行銷策略初探

「東京著衣」是由年紀還不到三十歲的七年級生周品均(71年次)和鄭景太(69年次)所創辦的,但他們年紀輕輕卻能打造每年營業額都破億元的成績,這點我認為他們的行銷策略很值得探討與學習。
周品均和一般e世代的女生一樣喜歡打扮,也常常研究網路上的服飾拍賣,他憑著天生挑選衣服的直覺,在網路拍賣上獲得很多不錯的評價。周品均一開始都是由鄭景太騎摩托車帶著他去中盤服飾店批貨,後來發現這樣利潤太低根本沒賺錢,所以後來乾脆直接找服飾大盤商。
周品均和鄭景太最先只是玩票性質的做網拍賣衣服,想不到網路生意越做越大,業績也愈做愈高,後來直到國稅局要他們繳稅,他們才成立了現在的公司。
目前「東京著衣」販賣的服飾品類包括:休閒服、OL服、節慶服、旅行服、服飾配件(皮帶、項鍊、耳環、手鍊、髮式、包包)等等…而最近又加入了新類別包含內衣、睡衣、比基尼、鞋子等等無所不賣,一應俱全。
其實嚴格說起來沒有一個服飾品牌可以像「東京著衣」這樣一年內推出這麼多的種類及樣式,而且又能賣得這麼好,而平均單價只有399 元,單價是一般服飾店的1/4,周品均為其服飾定價時研究過,以買家心態及女人愛嘗鮮衣櫃永遠少一件衣服為主軸,研究出如何多買一件沒有罪惡感呢?這樣的心態來定價,周品均找到最大交集點是—399 元。
所以推究「東京著衣」之所以成功的原因我分析如下:
一、我認為「東京著衣」憑著平價、時尚、快速、多樣選擇的行銷策略滿足和掌握了時下消費者的需求。
二、以競爭優勢來分:1.「東京著衣」的服飾款式採取大眾款式,讓各個年齡層的女性有多樣選擇。 2.以貼心的服務、薄利多銷方式經營網路及實體店面。
三、以行銷策略來分:1.「東京著衣」以低價搶攻,並在大陸設廠,以低價的方式網路拍賣或是門市販售。 2.利用網路拍賣打響知名度且降低實體店面之租金、開消費用等等…等有一番成就後在台北設立了三間門市。 3.以低價策略、薄利多銷方式販賣成熟的服飾,讓上班族也能利用閒暇的時間上網選購。 4.每星期固定時間刊登新品,利用新品做折扣,讓消費者提高購買意願。
四、搜尋引擎策略:「東京著衣」利用搜尋引擎推廣;一種是按照主要搜尋引擎的搜尋規則,將網站頁面進行最佳化,使網站在主要搜尋引擎中的排名優先。第二種是投入資金,參與各大搜尋引擎的排名競價,使自己網站的排名優先。
五、電子報推廣策略:「東京著衣」也定期推出電子報,電子報推廣策略是Email推廣行銷策略中的一種。它是通過電子郵件向用戶傳遞有價值資訊的網路行銷手段。


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