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出版自营APP也许比不成气候的电子书平台更靠谱
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出版自营APP也许比不成气候的电子书平台更靠谱 
时间：2013年03月11日
【百道编按】如果不论及出身，一款新的阅读类APP面市，在今天的阅读应用市场里面也就只能是高高提起，轻轻放下。但百道网重点推荐这篇文章，是因为我们从中读到，磨铁或中信的阅读类APP的上线释放出一种信号，蓄势中的出版机构要主动出击电子书市场了。放眼全球电子书市场，出版社和平台商一直是两股不均衡的博弈力量，当英美市场平台商“去中介化”甚嚣尘上的时候，出版社奋力一搏，走“垂直型”道路。中国的情况倒是与此不同，我们的平台商远远还够不着将出版机构“去中介化”的高度，相反是苦于无法将电子书阅读市场快速建构起来。出版机构主动出击，从当下看是自行打通电子书阅读市场的一条比较靠谱的道路；从远程看是为防备“被去中介化”早做打算。
2012年11月2日，“磨铁书栈”iPhone版在app store无声无息上线。这一举动低调安静，却是中国民营图书出版公司在app阅读领域迈出的重要一步。
在此之前，阅读类app市场风起云涌，却鲜有“出版社app”上线。资源整合、技术壁垒都不是问题，最主要的是观念的转变。
移动互联网时代，曾经一杯清茗一卷书的悠闲时光已一去不复返，快节奏的生活使得“慢阅读”“细阅读”成为多数用户可望而不可及的奢侈念头，取而代之的是快节奏的碎片式阅读和消遣式阅读。
在移动出版的浪潮中，因为传统出版的后知后觉，许多目光敏锐的中间商已经有所动作，他们整合拥有内容的出版社版权，放在自己的阅读器上出售，“卖别人的肉，赚自己的钱。”一时间，渠道商产品似乎成了渴望阅读的庞大客户群体第一面对的对象，甚至忘记了他们需求的本质仍然是出版社的产品。
多看、掌阅、kindle、QQ阅读、当当、唐茶字节社、网易云阅读……各类客户端都有着自己的优势和倚重，让用户眼花缭乱，难以取舍。
其实，无论传统出版还是数字出版，给予读者的都是一样的文字和图片，因其传播载体、时空差异，才有了新媒体的诞生。但是，我们要记住，只要读者的人性不变，他们的需求不会变。当年喜欢拿着相册翻阅照片、喜欢灯下翻开纸书，现在在电子相册和ipad上阅读浏览，还是那个图像，还是那段文字，心理感受依旧。
从这点来看，出版市场，从来都是内容为王。传统出版如是，数字出版亦然。
一个健康的电子阅读产业链上，包含着三个关键环节：内容、渠道、读者。每一个环节都非常重要。笔者将此比喻成内容为王、读者为后。不能满足“后”的王，像一个丧失性功能的男人，是失败的。而渠道呢？就是我们为读者提供阅读快感的方式和手段。
本文谈的是APP阅读，因为这种阅读方式极有可能长期存在，成为数字阅读的主要方式。前几年大为流行的电纸书必将随着平板电脑的家喻户晓而步入降价、减产甚至退出历史舞台的结局。将来的移动阅读，会是三方并重的局面。第一，手机wap站阅读；第二，app阅读；第三，纸书阅读。呵呵，纸书阅读永存不朽，没人会否认吧。
言归正传，文章开头提到磨铁书栈，貌似危言耸听，其实，传统出版社在数字阅读方面早就跃跃欲试。
早在2010年，河北少年儿童出版社就通过香港某公司将旗下36本童书在 app store上市。在此之后，许多出版社也热衷于图书单行本的制作，像接力出版社、轻工社、外研社、时代华语等知名出版社都有此经历，磨铁图书公司也曾经将《后宫甄嬛传》《做单》《随遇而安》等畅销书制成单行本在app store上销售，而且销量不菲。
一定有人会问，既然单行本销量好，为什么不沿着这条路走下去，而要花费更多的人力物力去开发阅读APP。
只能说，苹果的思维太奇葩了，每个开发者账号最多只能提交十个单行本，再提交的话，视为产品雷同。由此而论，不知道唐茶变单行本为字节社是不是也和苹果商店的这个规定有关，是迫不得已而为之。
事已至此，阅读类app势在必行，这才有了磨铁书栈的诞生，而并非只有磨铁一家有所动作，如凤凰出版集团和广州出版集团，也都在2012年委托了国内某知名公司制作阅读类APP。中信出版社的“中信—尚书房”在12年1月就已经上线。
在此之前，阅读类app市场风起云涌，却鲜有“出版社app”上线。资源整合、技术壁垒都不是问题，最主要的是观念的转变。
移动互联网时代，曾经一杯清茗一卷书的悠闲时光已一去不复返，快节奏的生活使得“慢阅读”“细阅读”成为多数用户可望而不可及的奢侈念头，取而代之的是快节奏的碎片式阅读和消遣式阅读。
在移动出版的浪潮中，因为传统出版的后知后觉，许多目光敏锐的中间商已经有所动作，他们整合拥有内容的出版社版权，放在自己的阅读器上出售，“卖别人的肉，赚自己的钱。”一时间，渠道商产品似乎成了渴望阅读的庞大客户群体第一面对的对象，甚至忘记了他们需求的本质仍然是出版社的产品。
多看、掌阅、kindle、QQ阅读、当当、唐茶字节社、网易云阅读……各类客户端都有着自己的优势和倚重，让用户眼花缭乱，难以取舍。
其实，无论传统出版还是数字出版，给予读者的都是一样的文字和图片，因其传播载体、时空差异，才有了新媒体的诞生。但是，我们要记住，只要读者的人性不变，他们的需求不会变。当年喜欢拿着相册翻阅照片、喜欢灯下翻开纸书，现在在电子相册和ipad上阅读浏览，还是那个图像，还是那段文字，心理感受依旧。
从这点来看，出版市场，从来都是内容为王。传统出版如是，数字出版亦然。
一个健康的电子阅读产业链上，包含着三个关键环节：内容、渠道、读者。每一个环节都非常重要。笔者将此比喻成内容为王、读者为后。不能满足“后”的王，像一个丧失性功能的男人，是失败的。而渠道呢？就是我们为读者提供阅读快感的方式和手段。
本文谈的是APP阅读，因为这种阅读方式极有可能长期存在，成为数字阅读的主要方式。前几年大为流行的电纸书必将随着平板电脑的家喻户晓而步入降价、减产甚至退出历史舞台的结局。将来的移动阅读，会是三方并重的局面。第一，手机wap站阅读；第二，app阅读；第三，纸书阅读。呵呵，纸书阅读永存不朽，没人会否认吧。
言归正传，文章开头提到磨铁书栈，貌似危言耸听，其实，传统出版社在数字阅读方面早就跃跃欲试。
早在2010年，河北少年儿童出版社就通过香港某公司将旗下36本童书在 app store上市。在此之后，许多出版社也热衷于图书单行本的制作，像接力出版社、轻工社、外研社、时代华语等知名出版社都有此经历，磨铁图书公司也曾经将《后宫甄嬛传》《做单》《随遇而安》等畅销书制成单行本在app store上销售，而且销量不菲。
一定有人会问，既然单行本销量好，为什么不沿着这条路走下去，而要花费更多的人力物力去开发阅读APP。
只能说，苹果的思维太奇葩了，每个开发者账号最多只能提交十个单行本，再提交的话，视为产品雷同。由此而论，不知道唐茶变单行本为字节社是不是也和苹果商店的这个规定有关，是迫不得已而为之。
事已至此，阅读类app势在必行，这才有了磨铁书栈的诞生，而并非只有磨铁一家有所动作，如凤凰出版集团和广州出版集团，也都在2012年委托了国内某知名公司制作阅读类APP。中信出版社的“中信—尚书房”在12年1月就已经上线。
我们必须要说，传统出版社之传统根深蒂固，若是渠道商做出一款产品，恨不得在一天内让满世界都知道，但这恰恰是内容商的弱项。第一，纸书出版的日子还过得去、仍有看得见的利益；第二，即使在同一出版社内也有数字版权的利益纷争存在；第三，术业有专攻。这三点原因导致了现在的app阅读市场仍然是渠道商几家独大。
但是，这只是现状，而且这种现状不会持续太久了。
之所以将“磨铁书栈”作为典型来说，是因为磨铁图书近年举动颇有些不寻常。2011年，磨铁图书旗下子公司磨铁数盟成立，8月，磨铁中文网开站。至今，磨铁中文网做得风风火火，流量日益攀升。磨铁中文网的成立，为磨铁出版公司这个内容提供商又补充了相当部分的网络阅读资源。
另有一点，磨铁出版公司从纸书做到网络阅读，也算跨行业经营了，他们当然不会浪费手中的资源，所以可想而知，短时间内会有一款整合了纸书和网络阅读的客户端上线。这类客户端有很多是吧，但是，有几个是内容提供商做的呢？
在数字出版大行其道的年代，出版商业模式已经颠覆了传统的出版渠道，甚至改变了出版的格局。新的阅读载体相继问世，向传统出版提出了“快传播、慢阅读”的要求。传统出版社不是傻瓜，在这种形势下，谁都看得出数字化阅读是大势所趋，同时关于版权保护的法律会越来越完善，市场教育会越来越充分，用户的付费意愿会越来越高……这些美好的愿景是否能实现不重要，重要的是这些都是开发数字阅读的理由和依据。
所以，斗胆做个预言，2013、14这两年，国内著名的出版社中，至少会有20家向数字阅读迈进。新闻出版署署长柳斌杰多次强调：“现在有了数字这种渠道，这种技术，这种平台，出版要跟上这个形势，这是一个紧迫的任务。”就笔者所知，一些出版集团内部已经有了硬性的任务指标，某月某日，必须要拿出成型的东西交差才行。而一些颇具规模的开发团队也因此赚的沟满壕平，题外话了。
外力内力，都有一个共同的指向——数字出版。至于转化成何种形式，是进了清华知网还是进了北大方正的数据库，抑或开发其他电子书，就不得而知了。但对图书而言，最好的载体还是APP客户端。
一旦如此，渠道商的日子就不好过了。
第一， 无论出版商支持是相信“抓住移动终端就是抓住了阅读的未来”的活络分子，还是 “坚持内容为王同时重视社会化媒体”的中庸者，或者以“关注用户阅读感受”为首要任务的实用主义者，在当下这个时代，他都没有理由拒绝媒体融合了。
第二， 客户的需求是内容，而内容掌握在谁的手里？我们知道，大多数出版社在和作者签订出版合同时，都是将数字版权一并拿下的。出版社一旦有了将数字版权转化成产品的能力，势必更加珍视手中的资源。所以，渠道商再向出版社收购版权，就没那么容易了。
当然，也有少数作者将数字版权握在自己手中。这样的作者，一是敝帚自珍的新人，二是大牌作者。第一种，往往将版权攥死了；第二种，渠道商要想获得版权，也要费一番力气的，拿银子来吧。
第三， 内容商变成渠道商，原来的渠道商——曾经的合作方一夜间变成了竞争对手，再谈版权问题，占尽上风。谁都知道，天底下最赚钱的生意就是垄断。一本畅销书，纸书是我的，电子书也是我的，想看这本书的读者，都要把钱给我，这是最简单的道理了。渠道商怎么办？
当然，也没必要太过悲观，一切都有个过程。
中国的阅读环境特殊，网络阅读环境更特殊。在美国，“亚马逊”在2011年就实现了电子书的销量超过纸书，而在中国，所有出版人都仍陷于“免费盗版唾手可得、付费习惯从零培养”的窘境。
比如当年主做电子阅读器的多看，后来转做电子书，和多家出版社购买图书版权。而现在又寄希望于变身成免费的电子书制作系统……这何尝不是对国内阅读环境的一个讽刺？
当初的“精品手工作坊”让人眼前一亮，但时日一久，大家渐渐发现，读者的真正需求并不是多么强大的功能和界面，阅读，要专注于阅读本身，而阅读的本质就是内容。所有渠道商在承担高额的版权费用同时，还要维护自己的技术团队、运营推广和产品正常运转。而付费用户呢，在哪里？
相信若不是严重的入不敷出，“多看”也不会轻易改变，毕竟“面对为盗版开便车的质疑”不是他们心中所愿。
而如掌阅，号称8000万用户，实际付费用户到底有多少呢？掌阅的用户再多，也不会超过“小说下载阅读器”吧？
渠道商，确实很累！
如当当、京东、kindle这些大渠道商，个人愚见，恐怕无法和百度、起点、淘花等相抗衡。内容的供给永远是核心资源！
所以，如磨铁、中信出版社这类阅读类app介入的信号，对渠道商来说绝不是件好事，阅读类app市场，面临一场乱战。除了内容商和有绝对实力获取内容的渠道商之外，都是输家。也可以说，没有雄厚的资本，想通过这个行业有所得，基本上是做梦！
当然，这对读者来说，是幸事，可选择的阅读品类会越来越多的。磨铁每年出品图书700多种，现在的磨铁书栈上五百多种书，半数以上免费。这是为什么？人家的内容是现成的，拿过来就用，无需再加工。另外，出版社不用付高额的版权费用，这是渠道商无法比拟的。相信将来其他出版社的阅读客户端也不会太过吝啬，没有大量的限免，拿什么获得客户？
总结几点：
1. 技术问题已经不是问题，曾经不是，以后也永远不是；
2. 谁能坚守住只做正版的原则和底线？答案只有一个——内容商！
3. 阅读类客户端，内容才是根本！什么精排精校，其实除了出版社的最终稿，渠道商给出的都是粗校！
4. 乱战之中，短时间内都是输家，且看谁先输不起；
5. 谁都不能拯救正版付费阅读市场，很多渠道正版盗版不分，官匪合一讨好用户。注定败局！
6. 用户的纸书情结是难以逾越的门槛，越简单的需求越难满足，不必再费心思了！
7. 谁透彻了解国人阅读习惯和能力，谁就能赢！水至清则无鱼，特殊的国情下必然产生特殊的数字出版规则。
但是，这只是现状，而且这种现状不会持续太久了。
之所以将“磨铁书栈”作为典型来说，是因为磨铁图书近年举动颇有些不寻常。2011年，磨铁图书旗下子公司磨铁数盟成立，8月，磨铁中文网开站。至今，磨铁中文网做得风风火火，流量日益攀升。磨铁中文网的成立，为磨铁出版公司这个内容提供商又补充了相当部分的网络阅读资源。
另有一点，磨铁出版公司从纸书做到网络阅读，也算跨行业经营了，他们当然不会浪费手中的资源，所以可想而知，短时间内会有一款整合了纸书和网络阅读的客户端上线。这类客户端有很多是吧，但是，有几个是内容提供商做的呢？
在数字出版大行其道的年代，出版商业模式已经颠覆了传统的出版渠道，甚至改变了出版的格局。新的阅读载体相继问世，向传统出版提出了“快传播、慢阅读”的要求。传统出版社不是傻瓜，在这种形势下，谁都看得出数字化阅读是大势所趋，同时关于版权保护的法律会越来越完善，市场教育会越来越充分，用户的付费意愿会越来越高……这些美好的愿景是否能实现不重要，重要的是这些都是开发数字阅读的理由和依据。
所以，斗胆做个预言，2013、14这两年，国内著名的出版社中，至少会有20家向数字阅读迈进。新闻出版署署长柳斌杰多次强调：“现在有了数字这种渠道，这种技术，这种平台，出版要跟上这个形势，这是一个紧迫的任务。”就笔者所知，一些出版集团内部已经有了硬性的任务指标，某月某日，必须要拿出成型的东西交差才行。而一些颇具规模的开发团队也因此赚的沟满壕平，题外话了。
外力内力，都有一个共同的指向——数字出版。至于转化成何种形式，是进了清华知网还是进了北大方正的数据库，抑或开发其他电子书，就不得而知了。但对图书而言，最好的载体还是APP客户端。
一旦如此，渠道商的日子就不好过了。
第一， 无论出版商支持是相信“抓住移动终端就是抓住了阅读的未来”的活络分子，还是 “坚持内容为王同时重视社会化媒体”的中庸者，或者以“关注用户阅读感受”为首要任务的实用主义者，在当下这个时代，他都没有理由拒绝媒体融合了。
第二， 客户的需求是内容，而内容掌握在谁的手里？我们知道，大多数出版社在和作者签订出版合同时，都是将数字版权一并拿下的。出版社一旦有了将数字版权转化成产品的能力，势必更加珍视手中的资源。所以，渠道商再向出版社收购版权，就没那么容易了。
当然，也有少数作者将数字版权握在自己手中。这样的作者，一是敝帚自珍的新人，二是大牌作者。第一种，往往将版权攥死了；第二种，渠道商要想获得版权，也要费一番力气的，拿银子来吧。
第三， 内容商变成渠道商，原来的渠道商——曾经的合作方一夜间变成了竞争对手，再谈版权问题，占尽上风。谁都知道，天底下最赚钱的生意就是垄断。一本畅销书，纸书是我的，电子书也是我的，想看这本书的读者，都要把钱给我，这是最简单的道理了。渠道商怎么办？
当然，也没必要太过悲观，一切都有个过程。
中国的阅读环境特殊，网络阅读环境更特殊。在美国，“亚马逊”在2011年就实现了电子书的销量超过纸书，而在中国，所有出版人都仍陷于“免费盗版唾手可得、付费习惯从零培养”的窘境。
比如当年主做电子阅读器的多看，后来转做电子书，和多家出版社购买图书版权。而现在又寄希望于变身成免费的电子书制作系统……这何尝不是对国内阅读环境的一个讽刺？
当初的“精品手工作坊”让人眼前一亮，但时日一久，大家渐渐发现，读者的真正需求并不是多么强大的功能和界面，阅读，要专注于阅读本身，而阅读的本质就是内容。所有渠道商在承担高额的版权费用同时，还要维护自己的技术团队、运营推广和产品正常运转。而付费用户呢，在哪里？
相信若不是严重的入不敷出，“多看”也不会轻易改变，毕竟“面对为盗版开便车的质疑”不是他们心中所愿。
而如掌阅，号称8000万用户，实际付费用户到底有多少呢？掌阅的用户再多，也不会超过“小说下载阅读器”吧？
渠道商，确实很累！
如当当、京东、kindle这些大渠道商，个人愚见，恐怕无法和百度、起点、淘花等相抗衡。内容的供给永远是核心资源！
所以，如磨铁、中信出版社这类阅读类app介入的信号，对渠道商来说绝不是件好事，阅读类app市场，面临一场乱战。除了内容商和有绝对实力获取内容的渠道商之外，都是输家。也可以说，没有雄厚的资本，想通过这个行业有所得，基本上是做梦！
当然，这对读者来说，是幸事，可选择的阅读品类会越来越多的。磨铁每年出品图书700多种，现在的磨铁书栈上五百多种书，半数以上免费。这是为什么？人家的内容是现成的，拿过来就用，无需再加工。另外，出版社不用付高额的版权费用，这是渠道商无法比拟的。相信将来其他出版社的阅读客户端也不会太过吝啬，没有大量的限免，拿什么获得客户？
总结几点：
1. 技术问题已经不是问题，曾经不是，以后也永远不是；
2. 谁能坚守住只做正版的原则和底线？答案只有一个——内容商！
3. 阅读类客户端，内容才是根本！什么精排精校，其实除了出版社的最终稿，渠道商给出的都是粗校！
4. 乱战之中，短时间内都是输家，且看谁先输不起；
5. 谁都不能拯救正版付费阅读市场，很多渠道正版盗版不分，官匪合一讨好用户。注定败局！
6. 用户的纸书情结是难以逾越的门槛，越简单的需求越难满足，不必再费心思了！
7. 谁透彻了解国人阅读习惯和能力，谁就能赢！水至清则无鱼，特殊的国情下必然产生特殊的数字出版规则。
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