І。 摘要
執行摘要不應該僅僅是一個上市的話題在身體中的業務計劃，但應強調的關鍵問題提出的計劃。 一個關鍵點，必須以執行摘要是貴公司的獨特能力：因素，這將使你的公司成功在競爭激烈的市場。
答： 該計劃的目的
1。 吸引投資者
2。 文件一項行動計劃來控制業務
3。 測試經濟可行性的經營理念
乙 公司
1。 貴公司的需求將滿足
2。 您的產品或服務將提供滿足這些需求
三 ，市場分析
1。 特點您的目標市場（人口，地理等）
2。 大小你的目標市場
四 產品或服務的研究與發展
1。 主要的里程碑
2。 繼續努力
五 營銷和銷售活動
1。 營銷策略
2。 營銷策略
3。 成功的關鍵在你的競爭環境
樓 ，機構與人員
1。 主要管理人員和業主
2。 僱員的主要操作
克 財務數據
1。 所需資金及其使用
2。 歷史財務摘要
3。 前瞻性財務摘要（包括簡要理由預期銷售水平）
注意，在總，你的執行摘要應不少於三頁長，並提供讀者一個簡潔（簡介）概述整個商業計劃。
執行摘要應該跟一個簡短的目錄旨在幫助讀者尋找在計劃中的特定部分。 詳細描述了該計劃的內容應避免在桌面上的內容。
ІІ。 公司介紹
該公司說明部分必須提供一個概述如何所有的元素組合在一起你的公司將不打算細說，因為大多數的受試者將包括在其他地方的深度計劃。
答： 你的企業性質
1。 以滿足市場需求
2。 方法（s）的需要的滿足
3。 個人/組織的需要
乙 您獨特的能力（主要因素，這將導致你成功）
1。 優良的客戶需要的滿足
2。 生產/服務效率
3。 人員
4。 地理位置
ІІІ。 市場分析
市場分析部分應反映你的知識你的行業和現在的亮點和分析您的市場調查。
詳細的市場調查研究，但是，應作為附錄，你的計劃。
答： 產業介紹及展望
1。 說明第一產業
2。 規模的行業
答： 歷史
灣 目前
三 五年後
四 十年
3。 行業特點和趨勢（哪裡是它在其生命週期？）
答： 歷史
灣 目前
三 ，在未來
4。 主要客戶群
答： 企業
灣 政府
三 消費者
二 目標市場
1。 顯著特點您的主要目標市場和細分市場。 縮小您的目標市場降至可控的大小。 努力打入目標市場過於寬泛，重點往往是無效的。
答： 關鍵的需求
二 程度，目前這些需要得到滿足
三 人口統計
四 地理位置
五 購買決策的標記和影響力
樓 季節性/週期性趨勢
2。 主要目標市場的規模
答： 潛在客戶數量
二 年度購買的產品或服務相同或類似會議的需求為您的產品或服務
角 的地理區域
四 市場的增長預期
3。 市場滲透，在何種程度上表明您預計滲透到你的市場，說明為什麼你覺得這個水平是可以實現的穿透根據您的市場調查
答： 市場佔有率
乙 客戶數量
三 地理範圍
四 理據估計市場滲透
4。 定價/毛利率目標
答： 價格水平
二 毛利水平
三 折扣結構（音量，提示付款等）
5。 條例
答： 目錄
二 貿易協會刊物
三 政府文件
6。 媒介，通過它你可以與特定的成員您的目標市場
答： 出版物
二 電台/電視節目
三 源的影響/意見
7。 採購週期的潛在客戶
答： 需要鑑定
乙 需要研究解決方案，以
三 方案評估過程
四 最終解決方案的選擇的責任和權力（行政人員，採購人員，工程師等）
8。 主要趨勢和預期的變化在您的主要目標市場
9。 二級目標市場，重點屬性
答： 需要
二 人口統計
三 重大未來發展趨勢
三 市場測試結果
1。 潛在的客戶接觸
2。 信息/示範給潛在客戶
3。 反應的潛在客戶
4。 滿意的重要性有針對性的需求
5。 測試組願意購買產品/服務在不同價格水平
四 倍，鉛（金額客戶訂單之間的時間安排和產品/服務）
1。 初始訂單
2。 重新排序
3。 批量採購
五 比賽
1。 識別（按產品線或服務與市場）
答： 現行
灣 的市場份額
三 電位（多久你的“機會之窗”先打開你的初步成功孕育著新的競爭？誰將你的新的競爭
2。 優勢（競爭優勢）
答： 有能力滿足客戶的需求
灣 市場滲透
三 跟踪記錄和聲譽
四 後勁（財政資源）
五 關鍵人員
3。 弱點（競爭劣勢）
答： 有能力滿足客戶的需求
灣 市場滲透
三 跟踪記錄和聲譽
四 後勁（財政資源）
五 關鍵人員
4。 您的目標市場的重要性和你的競爭對手
5。 壁壘進入市場
答： 成本（投資）
灣 時間
角 技術
四 主要人員
大腸桿菌 客戶慣性（品牌忠誠，現有的關係，等等）
樓 已有的專利和商標
樓 監管限制
1。 客戶或政府監管規定
答： 方法符合要求
二 定時參與會議的要求
三 符合要求的成本
2。 規管要求的預期變化
І 五 產品與服務
應特別注意支付給你的商業計劃用戶可以在開發本節。 過多的細節將產生不利的影響大多數外部用戶的計劃。 避免將本節你的商業計劃變成政策和程序手冊為您的員工。
答： 詳細的產品/服務描述（從用戶的角度）
1。 特殊利益的產品/服務
2。 滿足需求的能力
3。 競爭優勢
4。 現階段（理念，原型製作，小批量生產等）
二 產品生命週期
1。 描述產品/服務的當前位置在其生命週期
2。 因素可能會改變預期壽命週期
答： 延長它
灣 縮短
三 版權，專利和商業秘密
1。 現有或待決的版權或專利權
2。 版權和專利申請預期
3。 主要方面你的產品或服務，不能申請專利或版權
4。 主要方面你的產品或服務，符合作為商業秘密
5。 現有的法律協議，業主和員工
答： 不披露協議
乙 非競爭協議
四 研究與發展活動
1。 活動N工藝在這個時候
2。 今後的活動（包括里程碑）
3。 預期結果對今後的研究和開發活動
答： 新產品或服務
二 新一代現有產品或服務
三 免費的產品或服務
四 替代產品或服務
4。 研究與發展活動的人在你的行業
答： 直接的競爭對手
灣 間接競爭對手
三 供應商
四 客戶
五，市場營銷和銷售活動
一般和具體的信息必須包含在這部分你的計劃。 你的目標是向他們描述的活動，讓您能夠滿足銷售和利潤水平表示在未來的財務報表。
答： 總體營銷戰略
1。 市場滲透戰略
答： 高收益
二 顯著的市場份額
2。 成長策略
答： 內部
灣 收購
三 專營權
四 水平（提供類似產品不同的用戶）
大腸桿菌 垂直（提供的產品不同層次的銷售鏈）
3。 分銷渠道（包括折扣/盈利水平在每個階段）
答： 原始設備製造商
灣 經銷商
角 零售商
4。 通信
答： 推廣
乙 廣告
角 公共關係
四 個人銷售
五 印刷材料（目錄，小冊子等）
二 營銷策略
1。 銷售隊伍
答： 內部與獨立代表（優點和缺點你的戰略）
灣 的大小
三 招聘和培訓
四 補償
2。 展望
答： 確定前景
灣 優先前景
三 預選賽前景（分離前景犯罪嫌疑人）
3。 銷售活動
答： 銷售電話的數量作出每期
二 平均數，每銷售電話銷售
三 美元，平均每股銷售規模
四 美元的規模，平均每重新排序
V І。 行動
在這裡，太多的細節可以削弱其餘的你的計劃。 可以肯定，在詳細程度的具體需要，包括符合該計劃的用戶。
答： 生產和服務提供程序
1。 內部
2。 外部（分包商）
二 生產/服務的交付能力
1。 內部
2。 外部（分包商）
3。 預期增加的能力
答： 投資
二 新的成本因素（直接和間接）
三 物流（請問膨脹力你慢或停止生產一段時間？）
四 計時
三 經營競爭優勢
1。 技術
2。 經驗
3。 規模經濟
4。 降低直接成本
四 供應商
1。 確定供應商生產的關鍵要素
答： 初級
灣 中學
2。 前置時間的要求
3。 評估風險的關鍵要素短缺
4。 描述現有的和預期的契約關係與供應商
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