呂學錦：兩岸闖雲端合創品牌
電信一直是最受政府保護的產業，20多年來，台灣各行各業幾乎都已經在大陸收獲成果，唯有電信業始終原地踏步。反倒是近幾年剛興起的雲端運算產業，由於兩岸有志一同，企圖在這項新興產業中搶占產業標準的制定權，雙方合作進度反而走得很快。中華電信董事長呂學錦則是推動兩岸雲端產業合作的重要推手。
攜手入雲端及ICT產業
6月20日，訪台的大陸工信部副部長奚國華當著台灣五大電信公司董座及大陸電信三雄副總裁的面表示，兩岸電信公司不要只會當 Pipe（笨水管），讓蘋果（電腦）賺走所有的錢。他建議，兩岸電信業應該大膽切入雲端及ICT產業，同時兩岸合作不只建構技術標準、也要建立上層應用的服務標準。他說，大陸將找出幾個雲端試點計畫，落實兩岸具體合作。
奚國華此行也確定，未來兩岸將繼LED、太陽能及面板之後，將雲端列為兩岸制定共同標準的產業，而且大陸將引進台灣電信業者參與5個城市（北京、上海、深圳、無錫及南京）的雲端計畫試點。
大陸方面如此明確將雲端產業列為兩岸第4項共定標準的產業，身兼台灣雲端運算產業協會理事長的呂學錦，是幕後最重要的推手。6月奚國華在台灣的談話其實就是回應5月分呂學錦率團赴大陸參訪時的建議。
而在兩岸電信及雲端業務合作上，中華電信走的腳步也比其他台灣業者快。像是預估採購商機達2000億（人民幣，下同）的北京「翔雲計畫」，中華電信已經是參與試點的戰略伙伴。中華電信也和中國聯通合作，在上海、江蘇、福建共同打造22個神腦的銷售櫃檯，以台灣銷售經驗協助中國聯通拓展手機業務。
呂學錦能得到台灣業者支持和大陸政府配合，讓台灣雲端產業快速切入大陸市場，主要還是因為他「謙和、不居功」的個性。
在最近慶祝中華電信15周年的宣傳活動中，呂學錦不忘突出幾位前任董事長的貢獻。即使在接受《旺報》的專訪中，他也請副總經理李炎松等4位主管一起受訪，而且訪談中，不斷請這幾位主管代答，言談間充分展現出一位企業CEO對部屬的授權和接受建言的雅量。
創品牌 宏達電是典範
以下是呂學錦的訪談內容：
問：《旺報》8月舉辦「兩岸和平創富論壇」，其中一項重要的主題是「兩岸聯手打造華人品牌」，你對兩岸合作有何建議？
答：品牌的價值，我想不必再強調，大家都已經知道。宏碁創辦人施振榮的微笑曲線，品牌在曲線右上方，製造在曲線的中間，就是指出自創品牌的重要性。
（此時呂學錦的宏達電手機響起，接完電話後，他話鋒一轉）
宏達電在5年內從智慧型手機做起，現在更從歐美打回亞洲，宏達電是真正把台灣製造和台灣創造結合的典範，是台灣之光。
大陸現在的確想藉由兩岸交流，把自身以製造為主的產業結構轉型為創造創新的產業結構，在兩岸都有意願轉型創新、品牌之際，兩岸合作非常有機會。
談到產業創新，其實「原創」的內涵，部分是以「標準規格」的形式呈現，這也是為什麼兩岸不管產官學界都積極推動「共同建立產業標準」。
6月大陸工信部副部長奚國華訪台，促成「華聚基金會」與「中國電標協」簽署LED照明、太陽光電與平面顯示器3項合作備忘錄，並將雲端產業納入第4項兩岸共建標準的產業。代表著兩岸在資通訊（ICT）產業上，朝向共建產業標準的方向努力。
過去鴻海郭台銘可以到大陸設廠，現在大陸品牌可以賣到台灣來，未來第3種合作模式就是創造具有兩岸特色的品牌，賣到全世界，創造兩岸雙贏。
建議簽署 合作備忘錄
問：你談到兩岸可以在資通訊產業上合作，台灣這方面的優勢是什麼？
答：台灣資通訊的優勢在於台灣是全球的製造中心，像主機板、筆電等11項產品的市占率，全球第1；無線基地台、伺服器等5項產品的市占率，全球第2。如果能在軟體應用上努力，未來可望在全球競爭中勝出。
雲端應用是未來產業發展趨勢，由於尚在初期階段，兩岸有機會在這個新興產業中取得領先地位。5月台灣雲端產業業者組團訪問北京，參加第3屆「中國雲計算大會」，大陸方面除了在大會上開闢有關兩岸合作的子論壇外，更在大會前一天，讓台灣雲端運算產業協會與剛成立的「中國雲計算技術與產業聯盟」面對面座談，討論兩岸可以在那些領域進行合作。
我方當時曾建議，兩岸的雲端產業協會（聯盟）立即簽署合作備忘錄，但因為大陸的產業聯盟剛成立，雙方同意在下次合適的時間再簽合作備忘錄。
在未來十二五計畫期間，兩岸雲端產業已經有了合作的對口單位。
台灣的機會 就在雲端
問：兩岸在雲端產業上的合作，台灣的機會在那裡？
答：過去，在個人電腦時代，電腦作業系統幾乎是外商一家獨大，台商根本沒有機會，但雲端運算才剛開始，在雲端作業系統（Cloud OS）上，台商有點機會。像中華電信就與趨勢科技合作開發雲端的作業系統，為了不再被外商綁住，我們是以開放碼進行程式開發。
除作業系統外，透過雲端進行客戶認證、收款，也需要一套支援系統，中華電信根據以往服務客戶的經驗，自行開發出雲端支援系統Cloud BOSS。實際使用時，客戶不但可以降低系統維護成本，也可以擺脫對外商的依賴，根據自己的需求，進行客製化。
趨勢科技的Cloud OS配合中華電信Cloud BOSS的運用，目前已經在福建，以及北京亦莊的「雲基地」開始試用。正是因為中華電信在雲端運用上走得快，中國電信才會跟我們簽定合作協定。
問：你認為該如何保持台灣在雲端產業上的領先？
答：一定要與大陸合作。去年12月，北京市經濟和信息化委員會主任朱炎在台中的「京台論壇」中表示，兩岸下一個機會在吹出一朵「大中華商務雲」，將兩岸的商務需求進行整合規畫。
我對於大中華商務雲的界定是「商務應用的市集」，在這個「市場」裡有各行各業所需的應用軟體。我們可以挑選一些行業，讓台灣業者做好整個價值鏈，以滿足台商和大陸企業需求。
亞馬遜網上書城和Apple Store都是目前非常成功的雲端「市集」，與中華電信的Hami概念相同。兩岸雲端商務其實可以優勢互補，像中聯通WOO商店的220個軟體已經進駐中華電信Hami Apps販售，而WOO商店現有8000多個軟體、年底擴張至3萬個，會有愈來愈多的WOO軟體將陸續進駐Hami販售。而中華電信Hami Apps也有100多項軟體目前已經進駐WOO商店。
小事大以智 吸引合作
問：兩岸合作也牽涉到規模的問題，大陸大、台灣小，台灣如何吸引大陸共同合作？
答：大事小以仁，小事大以智。大事小以仁，像旺旺這麼大的公司對於河南小鎮的雜貨店，要幫助它、讓它賺錢，這樣才是老大哥的作風。希望大陸也是用這種角度來看待兩岸合作，ECFA的讓利其實就是中國古老的智慧。
相反的，小事大以智，要用智慧。舉例說，在跟大陸方面接觸後，我才了解大陸其實是對外資開放第一類電信業務（固網），允許外資持股達到49%。奚國華也說，大陸有3家固網業者，只要雙方談好，他就上報。
以投資大陸固網這件事來說，台灣業者就要評估風險，因為即使持有1%的股份就需要非常大的資金。而且，Vodafone已經出清持有中移動3%的股權；韓國SK電訊也出脫中聯通的股份。
當然，大陸方面也希望台灣根據對等原則，開放陸資投資台灣電信業，但這已超出業者所能評論的範圍。
雲基地 登陸試用推廣
問：中華電信目前與大陸合作的情況？
答：我們跟中國電信合作在大陸推廣iEN節能業務，幫助企業、醫院、學校管理大樓的用電。中國電信已經試用iEN節能系統2年，目前正在福建地區推廣。中華電信也跟中國移動寧波分公司簽約，在寧波進行無線城市試點合作，雙方將在智慧物流、智慧健康、智慧樓宇等方面進行合作。未來5年內，中移動將在寧波投入60億人民幣。
5月開始，在北京亦莊的「雲基地」的一棟大樓裡，中華電信與北京天雲科技合作，提供「雲寶」（Cloud BOSS）讓大樓內的10家企業試用，如果試用順利，未來可望在整個雲基地推廣。
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