個案簡介
從「專利商品化成功案例分享」系列訪談案例中，可發現許多成功的發明人在專利商品化過程中，公司研發及營運資金大多是所面臨問題中的最大考驗，即使已擁有成功的專利及商品，但為了延續產品或公司的生命力，在資金籌措上仍常陷入一籌莫展的境地。
在本次的訪談個案中，我們邀約到以「自然光導光技術(Nature Illumination System)」應用於「花博未來館」及「台灣科技大學帆船建築(建築科技中心)」專案的靈魂團隊-黃忠偉教授暨李偉裕教授的學生團隊(以下簡稱「NIS專家」)，分享該團隊於公司創立與募資歷程，並期望透過本案例，分享國內發明人在創業及資金籌措上，另一種不同的選擇，擴大專利商品化的成功機率。
NIS專家是熱門產業暢銷書「觸控技術與產業－專利概述與分析」的作者群，核心人物之一曾任高科技上市公司主管，同時擁有豐富的光電產業經驗與智慧財產權領域專業。其在中華科技大學任教期間，整合台大光電所奈米機電中心、台科大電子所、中華科技大學機電光工程研究所技術資源，進行「自然光導光技術」之開發與專利布局，進而與產業同好籌組公司，企圖循IBM由「技術、智權」進入「市場」的成功經驗，以「智慧財產權布局」為基礎，打造一完整的技術金鐘罩，發展新創性產品，在世界矚目的「節能環保」市場闖出一片天。
本文報導將從「專利與公司籌組」、「資金籌措」、「技術授權與產學合作」等面向，探討智慧財產權商品化的成功經驗。
專利與公司籌組-完整布局打下市場發展根基
國內早期企業發展多是先行設立公司，為了擴大市場佔有率或是避免競爭同業進入，於產品製造、行銷期間，方開始進行專利申請。隨著國內發明能量的累積，目前已有愈來愈多的發明人是先行擁有「發明」與「專利」後，再投入公司設立與產品製造、銷售。但是從全面性的智權布局作出發，進而才設立公司的個案少之又少，本訪談案例便是尋此獨特模式進行資金募集及公司設立，且在集資上已有相當的成果。
NIS專家之所以會有此想法，主要是考量國內許多成功的企業在產品成功行銷市場後，對於特定技術/產品的改良與延續分身乏術，導致同業競爭者有機從該項熱門商品周邊切入市場，讓原創者喪失繼續擴大市場佔有率的機會。鑑此，NIS專家認為在開發市場前，必須先就技術未來發展領域進行較上位技術概念的專利布局(例如LED的上位概念技術是半導體元件或光電半導體)，待實際進入市場後方能保障公司技術持續發展的可能性。在這樣的作法下，搭配小企業特有的營運、技術發展彈性特質，較能配合市場開發出「最適」產品，開創利基形成營運優勢。
以下是NIS專家對於公司技術與商品化的規劃與執行作法，提供予有意創立公司的發明人參考：
- 1.從基礎專利出發，技術完整布局
本案例之所以有此獨特作法，主要是與NIS專家共同打拼的團隊多兼具光電及智慧財產權領域的專業，由於大家擁有相同的背景，因此經過縝密的規劃後，決定以「智慧財產權」定位最為公司最大的資產，因此開始在「自然光導光」技術上進行基礎專利的布局與申請，以提高未來競爭對手加入的門檻，讓公司技術獲得完整的專利防護。
- 2.技術多元發展，降低產品化風險
在技術發展與專利布局的同時，NIS專家與團隊成員也仔細將該技術未來可應用的領域作最大延伸，並將產品區分為「高階技術」、「中階技術」、「低階技術」三大事業群，而每一事業群的「風險值」與「報酬率」與其技術難易度成正比關係，「量產時程」則成反比關係。透過此項作法可使風險分散，讓技術和市場發展上的成功機率提增。
- 3.合理性的資金規劃與技術發展執行力
在募資過程中，股東最關注的不外乎是「公司成長性」、「產品何時獲利」及「公司何時上市櫃」等，因此對於技術未來的應用層面及預期產品營收規劃是不可或缺的。對此NIS專家認為在財務面必須以「穩健踏實」為原則，將技術產品化的時程做保守推估，合理概算專案營運成本；然而在產品研發專案執行上，則需採取「從嚴加速」的作法，讓技術團隊能夠以最高的效率完成專案工作，達到預期目標。透過以上方式，可以讓出資人實際看到公司優勢和營運成果，包括：成本降低及領先性的技術發展成果，對於公司抱持正面的評價，促使公司穩定成長。
圖一、技術難易度與風險、報酬關係圖
透過以上作法，「基礎專利的布局申請」可讓出資人降低技術未來發展上的疑慮；「技術多元化的發展」則可讓出資人瞭解該技術的延伸應用層面廣泛，有效控制技術及市場風險發展值；而「合理性的資金規劃與技術發展成果」則是大幅提升出資人對於公司的信心，並對公司產生信任，有利於公司與出資人建立長久的合作關係，建立智權磐石，也讓公司進入市場後得以長久經營。
資金籌措方式與規劃
根據經濟部調查，國內中小企業多因創立初期經營不穩定，能夠存活超過5年者未逾半數。NIS專家在近期曾參與多項觸控面板技術的募資案，他分享到國內高科技公司以創新技術在市場上募資，經常遭遇的問題是「在國外成功募集資金後，國內投資人卻猶豫不願意投入相對合理比例資金參與，致使合資案停擺（pending）或破局」，此情形對於國內產業技術擴大市佔及升級創新殺傷力相當大，也讓國內技術喪失在國際舞台發光發亮的機會。
鑑於上述經驗，NIS專家為了使新創立的公司能夠長久經營，公司擬定了至少5年的營運計畫，並將資金募集分為三階段進行，以下將分享各階段募資經驗，以供國內企業參考：
- 1.第一階段募資：籌措基本營運之需求資金
在第一階段的募資中，NIS公司優先開放技術團隊與營運團隊參與入股，並成功募得5年營運所需資金的60%-70％左右，此資金的注入讓公司得以持續與大專院校合作進行各項研發工作，同時也讓公司的研發團隊繼續發展新技術。
在此階段的集資中，主要以公司成員為主，金額占總募集金額的6成以上，NIS公司團隊期盼在技術、營運、資金多管道的親身投入下，在未來對外募資前便能夠有充足的資金，維持專利布局與技術、營運的順利運作，也更能讓外部股東增加願意出資參與公司經營。
- 2.第二階段募資：從產業供應鏈尋求合作對象
第一階段募資完成後，公司緊鑼密鼓的展開第二階段募資，在本階段主要以長久合作的「產業上、中、下游廠商」作為募資對象。NIS專家談到，在公司技術與智權布局的過程中，合作最密切的不外乎是產業供應鏈中的伙伴，他們對於公司的技術發展最瞭解；以協助提出專利撰稿與申請的事務所為例，他們對於公司技術發展與未來市場展望性有充分的認知，因此邀請其加入股東行列時，合作者也較願意投入資金參與該項新技術的發展。
在此募資過程中，由於內部股東出資者已超過一定比例，因此產業合作伙伴也能信任公司「經營」上的決心，願意參與募資活動；另外，由於本階段的募資對象長久與公司配合，因此憑藉著專業技術上的豐富經驗，在加入公司股東後，多能持著「同舟共濟」的態度，帶動公司在專利布局與技術發展上的正面循環，提升技術發展的積極成長。
- 3.第三階段募資：保留營運周轉彈性
經過以上兩階段的募資後，公司已完成5年營運資金的籌措，第三階段的股東資金加入，讓公司的營運周轉資金更為充分，使營運更具彈性，增加風險管理籌碼，為公司永久經營奠定穩固基礎。
在上述各階段募資的過程中，公司也會對股東進行各項營運規劃之說明，並讓股東充分瞭解公司在技術與營運資金應用的情形，強化出資人對公司的信賴關係，讓公司營運及技術團隊能有充分的資源與授權，朝向成功之路邁進。
圖二、公司資金籌措方式
技術移轉與產學合作-R＆D的完美結合
在本訪談個案中，我們也可見證到「企業」與「學術單位」密切合作，共創提升國家產業創新研發競爭力的實例。NIS專家說，為了讓公司可源源不絕接觸到創新技術，公司中除了有多位成員在各大專院校兼課，掌握學術界的新創技術外，也陸續與學校建立合作關係，包括技術移轉與產學合作案，讓學校扮演R＆D中的「研究者(Research)角色」，持續更新公司技術；另一方面公司技術團隊，更積極將學校的創新想法轉化為市場競爭利器，充分發揮技術發展(Development)實力，讓公司依據三大事業群規劃政策持續前進。
在技術的取得應用上，NIS專家進一步說明，由於台灣企業的基礎專利發展普遍以「技術授權、移轉」方式取得，並於取得基礎專利後進行各項技術延伸，為了降低公司在研發上的投入成本，與學校的產學合作是一種不錯的應用方案，利用此途徑可將公司預期發展的技術，藉由學校專業團隊之力進行技術、產品的延伸，再將衍生成果導入公司，由技術團隊將之轉化為市場可接受的產品。此等模式公司無須投入大量的研發人力，只需邀集相關技術領域專家將技術予以產業化、商品化，提升公司產品的市場接受度，為公司開源節流，開創市場新商機。
結語
堅持以「智權布局」作為起跑點的NIS專家與公司團隊，在國內已有花博未來館與台科大帆船建築成功案例，未來也將搭上目前最夯的節能環保列車，與工程顧問公司或建築商合作，提供國內、外照明領域應用的環保新選擇。
在本次訪談中，我們非常榮幸見識到該公司與眾不同的「智權布局」決心與順利募資的經驗，並感受到該公司在「專利布局」與「產品應用」上的成功契機，期望此等技術在不久將來能應用於更多的綠建築中，為地球環保貢獻台灣企業的棉薄之力。
訪談人：經濟部智慧財產局，專案委由連穎科技股份有限公司辦理
撰稿：連穎科技股份有限公司
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