IC設計的陷阱之一- Luo Xin's BLOG - 電子工程專輯

IC設計的陷阱之一- Luo Xin's BLOG - 電子工程專輯:

IC設計的陷阱之一發佈時間：2012-01-14 20:49:38 

一位朋友向我講述他投資設計了一種芯片，幾千萬元了可是現在前景堪憂。一個問題是國內還不認可這種芯片的新標準，另一個問題是缺少銷售渠道。我認為他的問題是，冒險進入了設計通用芯片的陷阱。

眾所周知，當前通用芯片的銷售都是建立在全球市場範圍基礎上的。如果不能建立全球銷售，你就不會有足夠的產量，價格和品質都很難競爭。

在全球銷售的兩端，都會遇到挑戰：

1，你有否加入製定有關標準的國際組織，或參加有關標準的製定？別以為這不重要，如果你真能在國際市場上賺到錢，官司也就跟踵而來。

2，你有沒有一個銷售你的芯片產品的分銷網，或委託給某具有強大銷售網的銷售公司？如果你沒有銷售網為你收集到足夠大的訂單，你的價格將沒有足夠的競爭力。

這位朋友顯然把市場定位在國內了，就牽涉到國內是否認可新標準的問題。國內不認可固然無法推銷，而一旦國內認可了新標準，外國公司的同類產品，就會蜂擁而上。而你的銷售方式又比人家落後，最後還是要敗落的。

我認為中國脆弱的IC設計行業，如果你沒有足夠大的背景，冒然闖入通用芯片設計，風險​​是很大的。除非你持有專利，參與某種標準的製定或參加標準的國際組織。看似風險最小利潤最大的投資，結果是風險最大。

標籤：   銷售   芯片   設計  

有[ 27 ]名讀者喜歡此文	閱讀( 3243 )   評論 ( 11 ) [最後更新：2012-01-16 15:56:29]
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有[ 9 ] 名讀者發表評論- IC設計的陷阱之一

網友:	t01999939	快速回复	引用回复 (0)	2012-03-05 03:40
評論:	所有上述討論都局限於“數字”芯片裡的通用和高端芯片，當然是標準、工藝、設計工具和應用鏈決定，極難起步。模擬類的芯片起步相對容易些。
臭雞蛋 ( 0 )鮮花 ( 0 )
網友:	raindog	快速回复	引用回复 (0)	2012-01-18 10:23
評論:	網友: 肥狗快速回復引用回复(0) 2012-01-17 08:40 評論: 一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品。前兩者都是在壟斷！除非你只是做一個夾縫中沒人或很少人願意做的產品，對別人毫無威脅的才能賺點生話化費。投千萬目的是賺回千萬以上吧。已大到讓壟斷者虎視眈眈了。這就是資本主義發展到經濟上的帝國主義！這條潛規則在"公平"的"法律"保障下已滲透到工，農，藝全領域了。這句話很經典啊，我們有些人也想創業，出標準？品牌？產品？，目前只能做那種夾縫中，沒人關注的產品，創業難啊
臭雞蛋 ( 0 )鮮花 ( 1 )
網友:	Luo Xin	快速回复	引用回复 (0)	2012-01-17 16:07
評論:	@語音技術大師 :問題不在芯片是否為“通用”，更不在於定位中國市場！提出這些觀點的樓主，當然是看到了表面現象。實際是：處理器類的芯片，不論其主要功能是內部已經硬實現的（多媒體等）,還是要軟實現的(DSP處理的函數庫),都是需要上游極大的技術支持，才能做成產品，因此也才能有大的定單。絕對不是僅僅鋪開了銷售網點就可以了的：這些畢竟不是銷售冰箱彩電！也就是說，可編程處理器類芯 你所說的只是眾多芯片設計中的一種：上游制定標準解決關鍵技術；中游廠商提供"第三方工具"和IP Core；下游在這上面開發麵對應用產品的編程和接口。這類IC設計留給下游的利潤是極薄的，當然也是各家中游廠商拼命在中國推銷的。我所議論的不是這一類，而且這類設計也不應成為中國IC設計的主流。
臭雞蛋 ( 2 )鮮花 ( 0 )
網友:	語音技術大師	快速回复	引用回复 (1)	2012-01-17 10:57
評論:	問題不在芯片是否為“通用”，更不在於定位中國市場！提出這些觀點的樓主，當然是看到了表面現象。實際是：處理器類的芯片，不論其主要功能是內部已經硬實現的（多媒體等）,還是要軟實現的(DSP處理的函數庫),都是需要上游極大的技術支持，才能做成產品，因此也才能有大的定單。絕對不是僅僅鋪開了銷售網點就可以了的：這些畢竟不是銷售冰箱彩電！ 也就是說，可編程處理器類芯片的下游產業鏈比較複雜，而國外芯片原廠也早已意識到，所以，除了研發芯片本身的半導體和邏輯層功能，還要研發開發工具鏈。當然，也有使用第三方工具的，也有更進一步直接把很接近產品的“方案”提供給客戶的“交鑰匙”極端方式，對於中國終端廠商比較低下的研發能力，確實起過重要作用，例如MP3和山寨手機的巨大市場“成功”。 而歐美終端廠商多具有自己深度研發的能力和行業積累，有時候可以不用芯片原廠的方案而自主​​研發產品的。台灣原廠面對大陸就多是提供接近turnkey方案的。這時候的市場，就是很具體的市場，客戶也是具體的下游買家。 所以，在國內要想做可編程處理器類芯片，在投資的初期，就要想好你的芯片的用在產品開發時需要的工具鏈：（1）可以與現有某先進體系兼容，則客戶可以放心使用第三方工具；（2）自己開發專用工具，要完整，同時提供參考設計，包括各層面軟件和硬件設計；（3）其它合作方式獲取完整開發工具。 也就是說：你自己的芯片要好，你自己要先做出基於它的產品，自然有大定單。僅僅國內的也可以足夠大的。你要說行業有分工，或者自己清高不做下游，你在中國就賣不出去；而如果直接打歐美市場，那麼你的技術指標認證等也許又不夠​​級別吧！ 如你投了1千萬做芯片本身，那麼你在初期就要想好你有沒有3千萬做全部（至少這個比例）；沒有的話，您的1千萬自然是白費了。要想不白費，就要開始做開發工具鍊或產品方案的開發，並在你的“銷售網點”上配備強有力的技術支持（甚至培訓計劃）。如果已經在做了，就加強這邊吧，而先別費力提升你芯片本身的指標|！
臭雞蛋 ( 0 )鮮花 ( 5 )
網友:	語音技術大師	快速回复	引用回复 (0)	2012-01-17 10:52
評論:	其實，國家投資做的芯片，至今也有類似問題，就是沒有做好應用層的研發。這樣，所謂成功了的芯片，也許認證只是測量其跑到多高主頻、用了多少門邏輯、用了多細的製程這些指標，但功能上只是用了比較間接的模擬測試，並至此結題！ 下游能否使用、用在產品裡是什麼性能，就很遙遠了！當然了，拿到了巨大研發經費的單位，本來項目就沒有定義到“芯片能用”這個層面，也並沒有責任。但是巨大國家資金已經浪費了，並將繼續浪費下去，難道就是不懂我一個普通工程師都懂的道理麼？！
臭雞蛋 ( 0 )鮮花 ( 2 )
網友:	新網神	快速回复	引用回复 (0)	2012-01-17 09:34
評論:	芯片需要國家入手，才可能成功。好比搞原**，一個普通公司自己搞不了的。
臭雞蛋 ( 0 )鮮花 ( 0 )
網友:	jiangxu2005	快速回复	引用回复 (0)	2012-01-17 09:07
評論:	我覺得：就我們而言，我們的眼光可能看到多遠？我們能了解多少？根本問題是我們的思路......
臭雞蛋 ( 0 )鮮花 ( 0 )
網友:	肥狗	快速回复	引用回复 (0)	2012-01-17 08:40
評論:	一流企業做標準、二流企業做品牌、三流企業做產品。前兩者都是在壟斷！除非你只是做一個夾縫中沒人或很少人願意做的產品，對別人毫無威脅的才能賺點生話化費。投千萬目的是賺回千萬以上吧。已大到讓壟斷者虎視眈眈了。這就是資本主義發展到經濟上的帝國主義！這條潛規則在"公平"的"法律"保障下已滲透到工，農，藝全領域了。
臭雞蛋 ( 0 )鮮花 ( 2 )
網友:	小編Ana	快速回复	引用回复 (0)	2012-01-16 15:57
評論:	的確是這樣的~~
臭雞蛋 ( 0 )鮮花 ( 0 )
網友:	KingWong	快速回复	引用回复 (0)	2012-01-16 11:17
評論:	這個確實是一個讓人深思的問題，好的軟件沒有好的營銷渠道還是很難被人們發現的

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