“資源型”創業者- 《創業邦》雜誌- 創業邦:
'via Blog this'
當資源積累到一定程度時出來創業，做點與老東家類似的業務也未嘗不可。
文∕鄭江波
韓遠考上了大學，父親允諾送他一個獎品，他毫不猶豫的選擇了一款聯想的掌上電腦，雖然是網上淘的二手貨，但是對從小就迷戀電子產品的韓遠來說，這無疑是最好的禮物，相比較收音機和MP3，掌上電腦無疑對韓遠有更大的吸引力，韓遠很快便迷上了刷機、優化、改界面這些事，他享受通過DIY讓手機變得不一樣的過程。
現在27歲的韓遠是國內Android第三方應用商店安智市場的CEO，曾經的興趣變成了事業。
“我看過喬布斯的一個演講，他的一個觀點讓我很有感觸：人生就像一個個點，最後看起來無關的事最後都能找到聯繫。”韓遠說，大學時期，他對手持設備軟件優化的興趣達到了高峰，隨著WP智能手機的出現，他把越來越多的精力花在泡各大手機論壇，攢錢買性能更好的設備上，慢慢他成為了一位電子達人，在軟件層面無所不通。
畢業後韓遠從廣西桂林回到了老家山西，他找了一份穩定的工作，仍然有事沒事泡著論壇，直到一位在網龍的朋友建議韓遠加入網龍即將成立的Android業務部。韓遠選擇了這份月薪只有2500元，而且背井離鄉的工作，成為那個部門的第一名正式員工。
由於一切都在摸索階段，在不得其門而入的情況下，團隊選擇做一個Android的論壇，先積累一些用戶。在韓遠的堅持下，論壇的名字最後被定為安卓網，開始了前期發展，為了吸引用戶，韓遠做起了獵頭的工作，利用過去混論壇積累的人脈資源。他開始聯繫各大手機論壇的Rom開發者，吸引他們到安卓網工作，專門為論壇開發Rom。
論壇良好的用戶粘性成了安卓網的優勢資源，隨著商業模式的不斷摸索，安卓網的主要業務由論壇轉向了應用商店，並在很短的時間內搶占了市場。在安卓網業務發展成熟以後，韓遠開始負責市場拓展工作。那時候，國內Android手機以水貨為主，水貨手機因地域銷售差異，很多並不含中文，對於大陸用戶，必須通過刷機才能使用，而水貨批發商往往對軟件技術一竅不通。
韓遠給水貨商免費提供中文版刷機包，教他們刷機，然後內置自己上自己的東西。為了找到這些地下經濟鏈的水貨批發商，韓遠順藤摸瓜，從淘寶賣家入手，一家家的問，最後終於找到了幾家比較大的批發商，由於迎合了這些人的需求，合作一拍即合，在韓遠的運作下，市面上大部分的手機內置了安卓市場。
在2009年底，搜狐找到了韓遠，讓他負責搜狗輸入法的推廣。在搜狐，韓遠成為了推廣業績最好的一個，但是他一直覺得Android第三方應用商店的市場大有可為，過去積累的資源和經驗就此丟掉，太過可惜。
創業的念頭就此產生，韓遠聯合幾個IT圈的朋友，投資了100萬左右，經過短時間的準備，2010年5月安智論壇上線，6月推出了第一版的安智市場客戶端，沿襲了先論壇，後市場的發展模式，每一步都走的駕輕就熟。
尤其在產品推廣上，安智市場除了水貨渠道，還將目標直接瞄向手機廠商，由於掌握廠商資源和對市場的了解，安智成功談下了LG，之後三星和摩托羅拉等國際廠商也陸續開始了和安智市場的預裝合作，在多方因素的促成下，安智以短短一年的時間，邁入了Android第三方應用市場的第一梯隊，截止2011年上半年活躍用戶達到了60萬，並且拿到了盛大1000萬的投資。
隨著應用商店內容分發渠道作用的顯現，騰訊、百度、360這樣的互聯網巨頭也於近期加入戰局，如何保持市場佔有率，不被巨頭輕易搶占市場份額，是最讓韓遠頭疼的問題。“作為創業公司，我們所能做的就是練內功，比那些大公司付出的更多。”韓遠說。
'via Blog this'
留言
張貼留言