融資新方法：尋找合作企業- 其它- 創業邦

融資新方法：尋找合作企業- 其它- 創業邦:

融資新方法：尋找合作企業

來源：翻譯2007-05-21 08:09:00

創業可能是一個非常孤單的事情。而且大多數情況下，你不僅僅要擔當CEO的角色，而且還要同時充當營銷總管、郵件收發員、會計師和銷售代表。獨立自主固然是好，但是你真的希望什麼事都完全獨立完成嗎？

如果你的答案是否，那麼尋找合作企業可能是一個不錯的選擇。原因有很多。合作企業就是指由購買產品（消費合作企業）或者使用服務（購買或者供銷合作社）的人共同擁有並民主地共同管理的企業。與其他企業家聯盟合作不但能夠讓你擁有更多的同盟之情，而且還能更有能力共同經營更大規模的連鎖店。

國家合作企業協會CEO兼主席Paul Hazen說：“合作企業的最大優勢之一就是能夠聚集小型企業的活動，這樣在市場上就會更具有競爭力。而且近來我們也目睹了這種趨勢的增長，過去五年來有著巨大的增長。”

加州Escondido市Rapid Transmissions老闆、41歲的Gerald Levy就是這一增長趨勢中的一員。1997年，為了贏得零件供應商更好的供應價格，他與當地其他四個汽車修理店老闆共同創立了一個供銷合作社。Levy說：“我們的五家零售點在當地市場中佔據著主導地位。”

他說，合作企業內部並沒有很明顯的競爭關係，因為五家店面的地理位置都離的相當遠，完全可以自行維持自己的客戶群，大家甚至還互相介紹生意呢。Levy說：“我們互相間都不構成威脅，而且也不會挖對方的客戶。正直正是我最看重的合作夥伴的特點。”他承認說，建立這種合作關係可能會需要很多年，但是Levy對合作夥伴的尋找一直在進行著，他經常打電話給自己尊敬的其他企業家，談論自己的經商經驗。他們建立了和諧關係，共同討論各種創意和創新，尋找提高店面服務的方法。

Levy看來，合作企業的好處明顯大於壞處，但是專家也警告說，企業家在加盟合作企業之前應該進行充分認真的調查研究。Davis 市加利福尼亞大學合作社研究中心學術協調人E. Kim Coontz將創立合作企業比作創業。她說：“頭號錯誤就是，不明確自己的目的到底是什麼。”與商業方案非常相似，創立和經營合作企業的方案必須要考慮到成員人數、融資以及協議，同時還要考慮你想要什麼類型的合作企業。你是共同承擔廣告費的供銷合作社嗎？還是購買合作社？員工合作社？服務合作社？Coontz說，企業家還應該問自己這個問題：我想從中得到些什麼？合作企業是得到它的最好方式嗎？

此外，專家同意，合作企業的最重要的地方就在於企業家與別人共同工作的意願。Hazen說：“小型企業家都非常獨立，他們願意一起共同工作嗎？他們能坐下來，把自己從競爭的狀態調整到合作夥伴的狀態嗎？”

企業家要留心：簽約合作就意味著擺脫了那種沒有明確指導的獨立狀態。這種方式非常有益。還想要更多的動力嗎？Hazen說：“比起獨立的單個企業，消費者更加信任合作企業。”

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