東京著衣網路商店行銷策略初探

Posted on 2011/05/29 by witobaby2000

「東京著衣」是由年紀還不到三十歲的七年級生周品均（71年次）和鄭景太（69年次）所創辦的，但他們年紀輕輕卻能打造每年營業額都破億元的成績，這點我認為他們的行銷策略很值得探討與學習。

周品均和一般e世代的女生一樣喜歡打扮，也常常研究網路上的服飾拍賣，他憑著天生挑選衣服的直覺，在網路拍賣上獲得很多不錯的評價。周品均一開始都是由鄭景太騎摩托車帶著他去中盤服飾店批貨，後來發現這樣利潤太低根本沒賺錢，所以後來乾脆直接找服飾大盤商。

周品均和鄭景太最先只是玩票性質的做網拍賣衣服，想不到網路生意越做越大，業績也愈做愈高，後來直到國稅局要他們繳稅，他們才成立了現在的公司。

目前「東京著衣」販賣的服飾品類包括：休閒服、OL服、節慶服、旅行服、服飾配件（皮帶、項鍊、耳環、手鍊、髮式、包包）等等…而最近又加入了新類別包含內衣、睡衣、比基尼、鞋子等等無所不賣，一應俱全。

其實嚴格說起來沒有一個服飾品牌可以像「東京著衣」這樣一年內推出這麼多的種類及樣式，而且又能賣得這麼好，而平均單價只有399 元，單價是一般服飾店的1/4，周品均為其服飾定價時研究過，以買家心態及女人愛嘗鮮衣櫃永遠少一件衣服為主軸，研究出如何多買一件沒有罪惡感呢？這樣的心態來定價，周品均找到最大交集點是—399 元。

所以推究「東京著衣」之所以成功的原因我分析如下：

一、我認為「東京著衣」憑著平價、時尚、快速、多樣選擇的行銷策略滿足和掌握了時下消費者的需求。

二、以競爭優勢來分：1.「東京著衣」的服飾款式採取大眾款式，讓各個年齡層的女性有多樣選擇。 2.以貼心的服務、薄利多銷方式經營網路及實體店面。

三、以行銷策略來分：1.「東京著衣」以低價搶攻，並在大陸設廠，以低價的方式網路拍賣或是門市販售。 2.利用網路拍賣打響知名度且降低實體店面之租金、開消費用等等…等有一番成就後在台北設立了三間門市。 3.以低價策略、薄利多銷方式販賣成熟的服飾，讓上班族也能利用閒暇的時間上網選購。 4.每星期固定時間刊登新品，利用新品做折扣，讓消費者提高購買意願。

四、搜尋引擎策略：「東京著衣」利用搜尋引擎推廣；一種是按照主要搜尋引擎的搜尋規則，將網站頁面進行最佳化，使網站在主要搜尋引擎中的排名優先。第二種是投入資金，參與各大搜尋引擎的排名競價，使自己網站的排名優先。

五、電子報推廣策略：「東京著衣」也定期推出電子報，電子報推廣策略是Email推廣行銷策略中的一種。它是通過電子郵件向用戶傳遞有價值資訊的網路行銷手段。