中国移动开标之际，华为突然打出了一张令所有厂商都意外的牌，高调支持TD-LTE新建
7月15日10时，中国移动TD-LTE无线主设备招标在北京准时开标。这场招标以20.7万台基站、200多亿元的投资规模，一举超越日本软银，成为全球迄今规模最大的一次TD-LTE招标。
这样罕见的“大生意”，犹如一针强心剂，注入疲软的国际通信设备市场。正在勒紧裤腰带过日子的设备商们，纷纷使出浑身解数，领导会晤、高层拜访、媒体见面会、开放参观……各种能够利用的渠道都要利用，各种能想的办法都想，只为接近并影响中国移动的最终决定。
华为，这家总部位于广东深圳的中国通信设备巨头，也不例外。
一位接近华为的人士向财新记者透露，华为一直在耕耘着和中国移动的关系，从省里到集团。正是基于在中国移动上下紧密的客户关系，以及对其心态变化的准确把握，就在这单大生意开标之际，一贯模棱两可的华为，突然高调打出了一张令所有厂商都意外的底牌——支持TD-LTE新建。
高调支持“TD-LTE新建”
华为选择在6月底、7月初打出这张牌。这个时间点，各家通信设备商刚从中国移动拿到TD-LTE标书，正式的开标即将到来，所有人都在谨慎考虑到底该在标书上写些什么。从产品到报价再到综合方案，到底该端给中国移动怎样的一盘菜？
此时，华为放出了支持“TD-LTE新建”方案的口风。消息一出，市场哗然。而此前，针对中国移动TD-LTE建网到底是由既有TD-SCDMA基站升级，还是直接新建TD-LTE基站，两种途径哪个更优？华为一直是“闷葫芦”，从不说谁好，也不说谁不好。华为有关负责人曾对财新记者含糊表示，“我们根据客户的需求，客户要求新建就新建，要求升级就升级”。
7月1日，一家通信行业网站突然刊出一篇署名为“舒允文”的文章，称华为希望欧洲厂商成为中国4G重要参与者，并重点提及，“华为认为，TD-LTE新建方案更适合中国移动TD-LTE建网”。
这篇文章迅速被大量行业媒体、门户网站转载，华为“支持TD-LTE新建”的全新立场，被最大限度地释放。
据财新记者了解，这一消息是华为刻意所为。一位熟悉华为的通信行业人士告诉财新记者，这可能是华为负责市场销售的部门与品牌部门的共同策划。
华为此番表态，极大改变了4G的竞争格局。此前关于新建、升级的争论已清楚地分化成两大阵营：一派以爱立信、阿朗为代表，坚决支持新建，爱立信甚至一度表示只提供新建方案；一派以中兴打头阵，表示新建、升级两种方案都能提供，但更主张升级，认为升级优于新建——多位分析人士指出，华为加入“主张新建”的阵营，剑指中兴。
新建、升级之争，并非单纯的技术之争，更多的是利益之争，源头就是中国独有的TD-SCDMA。
根据野村证券的研报，截至2013年第六期招标，在TD-SCDMA市场，中兴占29%的市场份额，是最大的赢家；华为紧随其后，占24%；阿朗、爱立信、诺西旗鼓相当，分别为13%、8%、8%；剩下18%的市场份额，则被包括大唐移动、烽火、普天在内的其他设备厂商分食。
爱立信占有的份额寥寥，阿朗则为大唐的设备代工，若中国移动选择以升级方案为主，必然使这些国际厂商陷入被动；若中国移动选择以新建方案为主，则配合其做了多年升级技术研发、投入不菲的中兴、大唐势必不甘。“至于华为，它一直没有明确表态。市场基于它在TD-SCDMA盘子里的份额，加上它在杭州4G升级网的表现，一致默认它是支持升级的。”野村证券分析师黄乐平对财新记者说。
过去，华为确实在升级方案方面更为着力。2010年7月，华为配合中国移动最先在无锡TD-SCDMA现网中推出TD-SCDMA/TD-LTE共模测试，证明TD-SCDMA可以平滑演进到TD-LTE。之后，华为向中国移动推荐的建网方案也一直是升级。
被列为示范网的杭州TD-LTE网络，正是采用了华为提供的升级方案。目前，杭州在全城范围开通了TD-LTE体验网，每天有超过1万人享受4G服务，平均下行速度达到50Mbps。华为还将杭州TD-LTE网络打造成经典案例，多次向中国移动强调升级方案的便捷性，并在很多PPT展示材料里进行推介，称网络升级“若涉及射频单元需要3小时，不涉及射频单元仅需1小时”。
“在中国移动集团会议上，网络部推荐升级方案，大都以杭州为蓝本，拿的不少数据都是华为提供的。”一名接近中国移动的人士对财新记者说。
现在，华为公然跳出来支持新建，与它既往表现相比，态度俨然是一百八十度大转弯。
迎合中移动
华为态度陡转，源于其对中国移动的揣摩。上述接近中国移动人士说，“以前，TD-LTE如何组网，中国移动内部分歧重重，所以迟迟无法决定开标。现在大方向明确了，以新建为主。”
据这位人士透露，在中国移动内部，就TD-LTE建网问题，几大高管的意见并不统一，董事长奚国华、副总裁刘爱力支持新建；总裁李跃则支持升级。“奚可能希望将语音业务最终集成到TD-SCDMA上去，数据业务则以TD-LTE主打、TD-SCDMA作为补充，彻底抛掉2G网。毕竟经过这些年的发展，现在的TD-SCDMA网络不再势单力薄，从终端到芯片都已形成相对成熟的产业链，而很多2G设备已经老化，这样做既能发展TD-SCDMA，又能实现国有资产的保值增值。而李则希望保留2G作为补充网络，彻底弱化TD-SCDMA。”
高管分歧在中国移动迫切的建网需求下暂时达成一致。近期，在中国移动内部会议上，奚国华、刘爱力都强调，“3G独立组网具有很大的价值”“3G网络并不是过渡”“3G网络将长期存在”，主张升级的声音却弱了不少。
据上述移动内部人士透露，现在中国移动给各省分公司下发的指导意见是“以F频段（1880兆赫兹-1920兆赫兹）新建为主，兼顾升级”。
因为需要兼顾各方利益，这一主导思路的最终形成，令中国移动煞费苦心。据这位移动人士介绍，几大设备商在新建、升级上打得不可开交，虽说F\D频段都可以新建，但是，论战演变成新建就是D频段（2570兆赫兹-2620兆赫兹）、升级就是F频段——这是中国移动最不愿看到的。D频段新建，意味着闲置了初期广域覆盖成本较高、中国移动千辛万苦争取的F频段；而F频段升级，未来TD-SCDMA扩容怎么办？网络性能又怎么办？
“以F频段新建为主，中国移动既可以充分利用频谱资源，又能够保证网络性能良好，无疑是一招妙棋。”一名资深通信行业分析师认为。
据财新记者了解，新建方案能在中国移动内部占上风，受到两大因素影响：一是各省分公司的态度；二是厂商的运作。
“你去各省分公司走一圈，基建工程部门大多支持升级，因为省事，可以很快完成KPI；但是，它们的网络部门，十个当中至少也有六个支持新建，因为考虑到长远的网络质量。”上述移动内部人士说。
至于建网成本和建网速度，新建、升级两者之间的差距似乎并没有一开始想象的那么大。
爱立信（中国）首席市场官常刚对财新记者表示，“中国移动原来最担心的是新建方案要寻找更多的新站址，因为人们的环保意识比以前强，重新找站址可能需要经过很长时间的谈判，还不一定谈得下来。这块的成本代价很高。但现在无论新建还是升级，都是共站址、共天馈，而新建所需的投资成本和时间与升级没差多少。”
在与各大通信设备商的沟通会上，中国移动曾公开抱怨，升级方案的报价只比新建方案低了10%，认为提供升级方案的厂商在技术、服务上不是很配合。
中国移动总部的态度已逐渐明确。华为顺势调整市场策略，一刀斩断对升级方案的留恋，转而支持新建。
不过，最终的结局仍然未定。“中国移动将选择权下放到各省分公司，各省分公司现在都已拿到一张汇报单。在这张汇报单上，各省分公司将按照实际情况，自行填写新建、升级的比例。”上述移动内部人士称，“各大通信设备商在地方上打得也很厉害，不到最后，谁也不知道结局。”
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