一本無字之書是如何登上亞馬遜成為世界級暢銷書的？ -百道網:
一本無字之書是如何登上亞馬遜成為世界級暢銷書的？
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一本無字之書是如何登上亞馬遜成為世界級暢銷書的？ 
時間：2013年09月16日
來源：百道網
【百道專稿】謝德•賽莫夫是一位創意產品開發專家，最近，他出版的“無字書”——《男人除了性還會想些什麼》，不僅登上了亞馬遜暢銷榜，還在全世界範圍掀起了一股旋風。來聽聽作者自述這一不可思議的奇蹟是如何製造的。
你理解得沒錯，這本書有兩百頁，但裡面什麼都沒有印。
我無意間創造了一項出版業的歷史——這是歷史上第一本進入暢銷榜前50的“無字天書”。
一本空白的書怎麼會變成世界級暢銷書？
寫出一本暢銷書是我一直以來的夢想。我相信書籍擁有巨大的價值，因為它既能開啟智慧、激發靈感，又能陶冶情操、娛樂心靈。為了實現這個夢想，我付出了巨大的努力，但是卻鮮有建樹。
我出版的第一本書是《金錢無法買到的禮物》，介紹了50個不用花太多錢也能表達心意的好點子。我花了很多時間寫這本書，然後花了更多的時間去尋找出版商（被拒絕了超過50次），等到它最後終於出版了，結果卻賣得非常一般——準確的說，非常慘淡。
第二本書——《Ideas Man》是我的重頭之作，我對它寄予厚望。我用了5年的時間寫作，然後又花了2年的時間說服一位出版商接受它。這是一部我為之傾注了靈魂的作品，為了它，我不僅為出版社提供了巨大的支持，還搭進了我的全部生活。
我圍繞這本書建了一個網站，還在自己的每篇博文中盡力提及它。為了宣傳這本書，我在愛丁堡上了21次節目，甚至印刷了這本書的宣傳圖片，夾帶在我銷售的所有創意產品中。然而，這本書根本賣不動，在亞馬遜上的排名從來沒有超過35,000名。
這讓我深感沮喪，也感到非常困惑。我開始意識到，很多作者都面臨同樣的問題。他們經年累月寫作一本書，然後還要花更多的時間去爭取版權代理人和出版商的青睞，直到他們的書出版了，才能鬆一口氣，並殷殷期盼著自己的書能廣為人知、競相傳閱、大賣特賣。
然而，在今天這個光怪陸離的摩登社會，絕大多數的書，無論寫得有多好，都是不可能大賣的。不過，我前兩本書的“失敗”（我更願意稱之為“試驗”）給我上了一課，讓我學到如何才能在出版上獲得成功。
我首先思考了圖書銷售和創意產品銷售之間的關聯。既然我能把創意產品賣到世界各地，並且有效贏得人們的關注，那麼假如我把創意產品和圖書兩種概念結合起來，會發生什麼？
在給一些大公司作的演講和演示中，我談到過技術可以產生新的想法，比如把兩個通常無法放在一起的概念合併到一起，形成一個全新的概念。我恰恰就是這麼做的。書和創意產品，兩者如何結合？我立刻想到了——做一本讓人忍俊不禁的書，書的里面是空白的，而書的名字就叫《男人除了性還會想些什麼》。
我料到出版商對這個主意不會有什麼興趣。事實上，我給為我出版《Ideas Man》的出版商打了電話，他的私人助理回复說，老闆不想見我。於是我決定繞開出版商，自己單幹。今天的世界，最特別和了不起的地方在於我們有互聯網。通過網絡可以找到各種人才，直接推廣我們的創意，還可以直接銷售產品。在一定程度上，有了互聯網，沒有人能對你說“No”。
我先在網上搜索了一些專門印刷書籍的印刷商，然後通過電子郵件和電話與他們聯繫（偽裝成公司客戶，這很重要）。最後，我選定了一家印刷商，給他們提供了詳細的需求規格，包括空白內頁、光滑的厚紙封面、封底的ISBN和條形碼、無線膠訂、提前折好的書脊，等等。所有這些細節都是為了確保最後的產品像一本真正的書。畢竟，笑料就在它裡面——那就是我全部的東西。空白內頁所表達的“內涵”，只有在翻開時以為它是一本真正的書才有趣。在翻開之前，不能有任何東西暗示這是一個玩笑。
封面的設計也至關重要。為了設計好封面，我研究了大量的自助心理學圖書。說“研究”，實際上我只是花了幾個小時，在谷歌上搜索、下載了一些這類圖書封面的圖片而已。然後我找來一位很聰明的設計師克里斯•瓊斯。他給我做了三個很不錯的方案，我選擇了極具視覺衝擊力的、海軍藍和黑白色相間的方案，然後我們反複調整修改了24個小時，直到封面的設計方案趨於完美。
到此為止，一切都進展順利，我只花了9天時間就親手製作完成了一本書，並立即下了1000冊的印刷訂單，然後在亞馬遜註冊了一個賬戶（比拿一個牛津大學的學位還麻煩）。我單槍匹馬戰勝了出版業的官僚主義，克服了種種棘手的問題，最終拿出了產品，同時還搞定了一個覆蓋千百萬消費者的銷售網絡。
萬事俱備，只欠東風……
只是還有一個小問題。我有了偉大的產品，還有令人興奮的分銷網絡，但在全世界60億人口中，知道我這本書的只有7個人——包括我的父母，還有我家的清潔工——這個小圈子無法幫我把產品介紹到成千上萬的消費者中去。
是時候讓人們注意到這本書了。
事實上，對我來說，獨自營銷不是一件壞事兒，因為它迫使我去尋求專家的幫助。以前我嘗試過親自推廣自己的產品。我給記者打電話，建立媒體通訊錄，寫博客，更新臉書和推特……所有市場營銷專家建議的事情我都做了，但並沒有太大的效果。直到後來我才頓悟：我對記者說我的產品有多好，和別人對記者說我的產品有多好，這兩者有著本質的區別。
我聯繫了我了解的最好的公關公司——The London PR Agency。後來的事實證明，這是我做過的最英明的決策之一。
公關公司最初設計的創意是建立一個臉書群組，鼓勵人們把傑米•奧利弗從亞馬遜暢銷榜上擠下來，讓我的書取而代之。不幸的是，這位明星大廚的堅定支持者眾多，臉書群組的反彈非常迅速和強烈。見勢不妙，公關公司迅速調整了策略。該公司領導人史蒂夫和亞歷克斯親自出手，寫了兩篇聰明的媒體通稿，並安排信任他們的媒體發布了出去。第一篇通稿寫的是學生如何把這本“無字天書”當筆記本用，第二篇通稿寫得是這本書的銷量超過了丹•布朗的《達芬奇密碼》和JK•羅琳的《哈利•波特與鳳凰社》（在上榜後）。第一篇通稿讓這本書的影響力開始像滾雪球一般壯大，第二篇則受到了《時代周刊》和AOL的關注，讓這本書的全球影響力開始發酵。
在第一篇通稿發布的第二天，亞歷克斯打電話對我說：“Shed，好消息。ITV早間節目Lorraine對你的書感興趣。你能送一本給他們嗎？”
我立即照做了。第二天早上，Lorraine主持人、前歌手邁克爾•波爾果然在電視上談論了這本書。我很快就把節目上傳到Youtube和臉書上去了。
這時候，這本書的消息已經覆蓋了報紙、電視台和電台，但它還沒能變成一個真正的互聯網故事。而且，除了公關公司的媒體通稿，還有兩個因素讓我的書值得報導——幾張漂亮的圖片和一段像樣的視頻。
我認識一位才華橫溢的攝影師朋友大衛•托爾布恩，他為這本書拍攝了3幅圖片供記者選用。我還錄製了一段Youtube視頻來介紹我的創意。Youtube最棒的地方在於與穀歌的深度整合。當你在搜索框輸入這本書的關鍵詞時，搜索結果裡就會列出所有與這本書相關的視頻。因此，記者可以很容易找到這段視頻，並寫進報導中。
不久之後，公關公司再次打來電話，告訴我《每日星報》和Radio 2電台的阿列德•瓊斯要報導我的書。我同樣將相關的報導上傳到了網絡上。從此，網上的報導開始一篇連著一篇，這本書在亞馬遜上的銷量也開始火速攀升。
在接下來的一周裡，這本書掀起了一股旋風。網絡上的報導已經超越了國界，我接到來自世界各地的採訪請求，這本書在亞馬遜上的排名不斷攀升，我賣出了成千上萬本書。
排名升到第44名這天像一場夢幻，我都不敢相信它真的發生了。這本書只花了6天時間，銷量就超過了我的《Ideas Man》，我都不知道是該歡呼雀躍還是難過。
需要指出的是，無字書的創意並不是新的。事實上，上世紀七十年代就出版了一本名為《Everything Men Know About Women》的書，獲得不錯的評價，而且一直長銷至今。為什麼這本書沒能像我的書一樣成為世界級現象？因為，最關鍵的一點是，我採用了以前沒用過的方法來推銷我的書——我只是喊得更大聲而已。
我一直從事創意產品開發，在我的作品中，也有比這本書更聰明、更有趣的，為什麼只有這本書成為了全球性現象？
我總結為以下幾大原因：
1.一個了不起的公關公司，幫助我搞定了媒體。
2.一段像樣的Youtube視頻，展示了我的創意和作品。
3.一些清晰、專業的圖片。
這就是我從這本無字書中學到的經驗，它同樣適用於每個人和每個公司。它告訴我們，只要你有一個好的想法，你能把它很好地表達出來，然後能扯開嗓子推銷它（記得要用合適的工具），你就能讓任何事情發生——比如把一本“無字天書”捧上亞馬遜暢銷榜。
這是我的一小步，卻是出版業的一大步。
《男人除了性還會想些什麼》
“謝德，你的書在亞馬遜上排到第44名了……恭喜你！”我相信絕大多數作家看到這個消息都會很高興，但在這一刻，我卻覺得這個世界太瘋狂了。因為上榜的這本書，有一點點特別——這本名為《男人除了性還會想些什麼》的書，從第一頁到最後一頁，都是完全空白的，沒有一個字。你理解得沒錯，這本書有兩百頁，但裡面什麼都沒有印。
我無意間創造了一項出版業的歷史——這是歷史上第一本進入暢銷榜前50的“無字天書”。
一本空白的書怎麼會變成世界級暢銷書？
寫出一本暢銷書是我一直以來的夢想。我相信書籍擁有巨大的價值，因為它既能開啟智慧、激發靈感，又能陶冶情操、娛樂心靈。為了實現這個夢想，我付出了巨大的努力，但是卻鮮有建樹。
我出版的第一本書是《金錢無法買到的禮物》，介紹了50個不用花太多錢也能表達心意的好點子。我花了很多時間寫這本書，然後花了更多的時間去尋找出版商（被拒絕了超過50次），等到它最後終於出版了，結果卻賣得非常一般——準確的說，非常慘淡。
第二本書——《Ideas Man》是我的重頭之作，我對它寄予厚望。我用了5年的時間寫作，然後又花了2年的時間說服一位出版商接受它。這是一部我為之傾注了靈魂的作品，為了它，我不僅為出版社提供了巨大的支持，還搭進了我的全部生活。
我圍繞這本書建了一個網站，還在自己的每篇博文中盡力提及它。為了宣傳這本書，我在愛丁堡上了21次節目，甚至印刷了這本書的宣傳圖片，夾帶在我銷售的所有創意產品中。然而，這本書根本賣不動，在亞馬遜上的排名從來沒有超過35,000名。
這讓我深感沮喪，也感到非常困惑。我開始意識到，很多作者都面臨同樣的問題。他們經年累月寫作一本書，然後還要花更多的時間去爭取版權代理人和出版商的青睞，直到他們的書出版了，才能鬆一口氣，並殷殷期盼著自己的書能廣為人知、競相傳閱、大賣特賣。
然而，在今天這個光怪陸離的摩登社會，絕大多數的書，無論寫得有多好，都是不可能大賣的。不過，我前兩本書的“失敗”（我更願意稱之為“試驗”）給我上了一課，讓我學到如何才能在出版上獲得成功。
我首先思考了圖書銷售和創意產品銷售之間的關聯。既然我能把創意產品賣到世界各地，並且有效贏得人們的關注，那麼假如我把創意產品和圖書兩種概念結合起來，會發生什麼？
在給一些大公司作的演講和演示中，我談到過技術可以產生新的想法，比如把兩個通常無法放在一起的概念合併到一起，形成一個全新的概念。我恰恰就是這麼做的。書和創意產品，兩者如何結合？我立刻想到了——做一本讓人忍俊不禁的書，書的里面是空白的，而書的名字就叫《男人除了性還會想些什麼》。
我料到出版商對這個主意不會有什麼興趣。事實上，我給為我出版《Ideas Man》的出版商打了電話，他的私人助理回复說，老闆不想見我。於是我決定繞開出版商，自己單幹。今天的世界，最特別和了不起的地方在於我們有互聯網。通過網絡可以找到各種人才，直接推廣我們的創意，還可以直接銷售產品。在一定程度上，有了互聯網，沒有人能對你說“No”。
我先在網上搜索了一些專門印刷書籍的印刷商，然後通過電子郵件和電話與他們聯繫（偽裝成公司客戶，這很重要）。最後，我選定了一家印刷商，給他們提供了詳細的需求規格，包括空白內頁、光滑的厚紙封面、封底的ISBN和條形碼、無線膠訂、提前折好的書脊，等等。所有這些細節都是為了確保最後的產品像一本真正的書。畢竟，笑料就在它裡面——那就是我全部的東西。空白內頁所表達的“內涵”，只有在翻開時以為它是一本真正的書才有趣。在翻開之前，不能有任何東西暗示這是一個玩笑。
封面的設計也至關重要。為了設計好封面，我研究了大量的自助心理學圖書。說“研究”，實際上我只是花了幾個小時，在谷歌上搜索、下載了一些這類圖書封面的圖片而已。然後我找來一位很聰明的設計師克里斯•瓊斯。他給我做了三個很不錯的方案，我選擇了極具視覺衝擊力的、海軍藍和黑白色相間的方案，然後我們反複調整修改了24個小時，直到封面的設計方案趨於完美。
到此為止，一切都進展順利，我只花了9天時間就親手製作完成了一本書，並立即下了1000冊的印刷訂單，然後在亞馬遜註冊了一個賬戶（比拿一個牛津大學的學位還麻煩）。我單槍匹馬戰勝了出版業的官僚主義，克服了種種棘手的問題，最終拿出了產品，同時還搞定了一個覆蓋千百萬消費者的銷售網絡。
萬事俱備，只欠東風……
只是還有一個小問題。我有了偉大的產品，還有令人興奮的分銷網絡，但在全世界60億人口中，知道我這本書的只有7個人——包括我的父母，還有我家的清潔工——這個小圈子無法幫我把產品介紹到成千上萬的消費者中去。
是時候讓人們注意到這本書了。
事實上，對我來說，獨自營銷不是一件壞事兒，因為它迫使我去尋求專家的幫助。以前我嘗試過親自推廣自己的產品。我給記者打電話，建立媒體通訊錄，寫博客，更新臉書和推特……所有市場營銷專家建議的事情我都做了，但並沒有太大的效果。直到後來我才頓悟：我對記者說我的產品有多好，和別人對記者說我的產品有多好，這兩者有著本質的區別。
我聯繫了我了解的最好的公關公司——The London PR Agency。後來的事實證明，這是我做過的最英明的決策之一。
公關公司最初設計的創意是建立一個臉書群組，鼓勵人們把傑米•奧利弗從亞馬遜暢銷榜上擠下來，讓我的書取而代之。不幸的是，這位明星大廚的堅定支持者眾多，臉書群組的反彈非常迅速和強烈。見勢不妙，公關公司迅速調整了策略。該公司領導人史蒂夫和亞歷克斯親自出手，寫了兩篇聰明的媒體通稿，並安排信任他們的媒體發布了出去。第一篇通稿寫的是學生如何把這本“無字天書”當筆記本用，第二篇通稿寫得是這本書的銷量超過了丹•布朗的《達芬奇密碼》和JK•羅琳的《哈利•波特與鳳凰社》（在上榜後）。第一篇通稿讓這本書的影響力開始像滾雪球一般壯大，第二篇則受到了《時代周刊》和AOL的關注，讓這本書的全球影響力開始發酵。
在第一篇通稿發布的第二天，亞歷克斯打電話對我說：“Shed，好消息。ITV早間節目Lorraine對你的書感興趣。你能送一本給他們嗎？”
我立即照做了。第二天早上，Lorraine主持人、前歌手邁克爾•波爾果然在電視上談論了這本書。我很快就把節目上傳到Youtube和臉書上去了。
這時候，這本書的消息已經覆蓋了報紙、電視台和電台，但它還沒能變成一個真正的互聯網故事。而且，除了公關公司的媒體通稿，還有兩個因素讓我的書值得報導——幾張漂亮的圖片和一段像樣的視頻。
我認識一位才華橫溢的攝影師朋友大衛•托爾布恩，他為這本書拍攝了3幅圖片供記者選用。我還錄製了一段Youtube視頻來介紹我的創意。Youtube最棒的地方在於與穀歌的深度整合。當你在搜索框輸入這本書的關鍵詞時，搜索結果裡就會列出所有與這本書相關的視頻。因此，記者可以很容易找到這段視頻，並寫進報導中。
不久之後，公關公司再次打來電話，告訴我《每日星報》和Radio 2電台的阿列德•瓊斯要報導我的書。我同樣將相關的報導上傳到了網絡上。從此，網上的報導開始一篇連著一篇，這本書在亞馬遜上的銷量也開始火速攀升。
在接下來的一周裡，這本書掀起了一股旋風。網絡上的報導已經超越了國界，我接到來自世界各地的採訪請求，這本書在亞馬遜上的排名不斷攀升，我賣出了成千上萬本書。
排名升到第44名這天像一場夢幻，我都不敢相信它真的發生了。這本書只花了6天時間，銷量就超過了我的《Ideas Man》，我都不知道是該歡呼雀躍還是難過。
需要指出的是，無字書的創意並不是新的。事實上，上世紀七十年代就出版了一本名為《Everything Men Know About Women》的書，獲得不錯的評價，而且一直長銷至今。為什麼這本書沒能像我的書一樣成為世界級現象？因為，最關鍵的一點是，我採用了以前沒用過的方法來推銷我的書——我只是喊得更大聲而已。
我一直從事創意產品開發，在我的作品中，也有比這本書更聰明、更有趣的，為什麼只有這本書成為了全球性現象？
我總結為以下幾大原因：
1.一個了不起的公關公司，幫助我搞定了媒體。
2.一段像樣的Youtube視頻，展示了我的創意和作品。
3.一些清晰、專業的圖片。
這就是我從這本無字書中學到的經驗，它同樣適用於每個人和每個公司。它告訴我們，只要你有一個好的想法，你能把它很好地表達出來，然後能扯開嗓子推銷它（記得要用合適的工具），你就能讓任何事情發生——比如把一本“無字天書”捧上亞馬遜暢銷榜。
這是我的一小步，卻是出版業的一大步。
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