“萬億侯”馬雲：長相似ET “騙子”的進化史_B2B商務_艾瑞網:
在中國短暫的現代商業史中，馬雲大概是最不可複制的人物。這個小個子長相有些奇怪，甚至被人惡搞似的和好萊塢電影《ET》中的外星人聯繫起來。他早期被視為狂人、異端乃至騙子，如今則被譽為商業教父、青年偶像、精神導師。他被無數人膜拜，成為地方政府的座上賓，被尊稱為阿里帝國的“萬億侯”（2012年阿里系的收入超過一萬億）。
從1999年的“18羅漢”到如今超過27000名員工，歷經14年艱辛，馬雲和中國互聯網一道熬過拓荒期，成就如今這個龐大的阿里帝國，這其中又蘊含著怎麼樣的馬雲式管理哲學?
“長征與整風運動”
在圖書館檢索“馬雲”兩個字,會蹦出長達三頁的書名來,《馬雲傳》、《誰認識馬雲》、《這才是馬雲》，還有《馬雲內部講話》和《馬雲創業語錄》。在社會關注的聚光燈下，馬雲的人生、馬雲的創業、馬雲的理念，一切邊邊角角都已被翻了個底朝天：他1995年辭去教職創業，1998年揮師北上，1999年敗走杭州創辦阿里巴巴;甚至他1992年創辦海博翻譯社後，扮演倒爺賣雜貨的往事也被翻出來。
這種密集信息帶來的結果必然是外界對馬雲的美化或者醜化，即便如此，也必須承認，馬雲的早期經歷可謂嘗盡甘苦。
嘗盡甘苦的馬雲在創業初期被視為“蠱惑者”，為說服更多商人上網，馬雲有很多蠱惑之詞，其目的就是鼓動商人上網、做電子商務，外界甚至有一個“三子登科”的說法—騙子、瘋子、傻子，現在看來，確實很難和“高大上”的阿里帝國之王聯繫起來。
“在當教師時，馬雲就是個愛折騰的人，做商人後，他去義烏批發賣過貨，後來在杭州、北京等地方推銷中國黃頁，他熟悉江浙廣東的一線、二線乃至三線城市的商業環境和企業主，能深入理解他們的痛點。”阿里巴巴一位人士告訴時代周報記者。
2000年9月，馬雲在第一屆“西湖論劍”上自嘲，“我這些年走過來，聽到很多人罵阿里巴巴一分錢不賺，什麼也沒練好，皮倒是練得很厚。自己在外練一層皮，內練一口氣。1995年做網絡，人家認為我們是騙子。1997年提出中國黃頁，人家認為我們是瘋子，現在人家認為我們是狂人。不在乎別人怎麼說，堅持自己是對的就做下去。冤枉、誤解在網絡中是很正常的。我自己覺得，臉皮子倒真是越練越厚了。”
彼時的馬雲，依然不太有名，也不太有錢，甚至不太主流。不過，這年7月出版的《福布斯》雜誌全球版將馬雲作為封面人物報導，在該刊報導中，馬雲的阿里巴巴還是一隻小得可憐的小蝦米。馬雲在當時說：“我要帶領中國進入互聯網時代! 而我的商業會是全球每年68兆億進出口零售額的主要入門網站。”這份狂妄在當時讓他有了“狂人”的稱號。
儘管外表張狂，但馬雲內心清醒異常，在他內心有一種“長征”的心態，在2001年回答網友提問時，他認為電子商務可能要花10年、20年才能成功，“在這個長征裡，只有你的心很堅定，眼界很開闊，才能把高興和不高興的事看輕;只有把錢看輕，才能賺到大錢;只有給別人帶來價值，才能賺到錢。”
剖析阿里巴巴的成長史，可以清晰地看到馬雲類似的清醒之詞，他的不少戰略思想，更是深受毛澤東軍事思想影響，在阿里巴巴與eBay之戰中，馬雲採取的就是“農村包圍城市”的策略。
“大海中的鯊魚”，曾經是馬雲對eBay的比喻，而自己，則比擬為“長江中的揚子鱷”。在2003年淘寶全體員工大會上他發表講話：“現在敵人已經採取行動，要將我們扼殺在搖籃裡，我們一定要想出其他的辦法。世界上不是只有一條路通向羅馬。毛主席能想出農村包圍城市這樣創造性的軍事理論，我們也可以拿來用一用。eBay不是控制了大城市嗎?我們就到農村去，到敵人防守最薄弱的地方去壯大自己。”
除了學習毛澤東軍事謀略外，馬雲在公司管理詞彙裡，也學習了中國共產黨早期的革命經驗，2001年到2003年，在阿里巴巴最為艱難也最為關鍵的三年內，馬雲就曾以“延安整風運動”式的運動來統一價值觀、統一理想。
阿里巴巴做的第一次“整風運動”可以追溯到2001年，“我們覺得當時互聯網已經進入冬季，每個人對互聯網走勢怎麼樣，紅旗能夠扛多久都很疑惑，我們公司迷惘得一塌糊塗。”同時，馬雲還推出了一系列內部培訓，這些培訓的名稱則來自抗日戰爭年代。“抗日軍政大學”用來提高幹部團隊的管理能力，“南泥灣開荒”則是培養銷售人員面對客戶應有的觀念、方法和技巧。
現在來看，客觀地說馬雲的整風運動是阿里巴巴歷史上的轉折點，面對員工們“紅旗還能扛多久”的疑問，通過整風運動，阿里巴巴統一了管理層的思想，並確立了三大目標：做80年持續發展的企業;成為世界十大網站;只要是商人都要用阿里巴巴。
要想在阿里巴巴做事，每天的工作就得圍繞這三大目標進行。“如果認為我們是瘋子請你離開，如果你專等上市請你離開，如果你帶著不利於公司的個人目的請你離開，如果你心浮氣躁，請你離開。”馬雲在2003年曾如是說。
馬雲顯然對“整風運動”的成果頗為得意，後來阿里巴巴投資上百萬元成立名為“軍政大學”的培訓班，從員工隊伍中找到那些符合要求的干部，請專家培訓這些管理人才，其目的在於在價值觀和使命感的支持下，不斷培養出能打硬仗的正規軍。'via Blog this'
“萬億侯”馬雲：長相似ET “騙子”的進化史
導讀：在中國短暫的現代商業史中，馬雲大概是最不可複制的人物。這個小個子長相有些奇怪，甚至被人惡搞似的和好萊塢電影《ET》中的外星人聯繫起來。他早期被視為狂人、異端乃至騙子，如今則被譽為商業教父、青年偶像、精神導師。他被無數人膜拜，成為地方政府的座上賓，被尊稱為阿里帝國的“萬億侯”（2012年阿里系的收入超過一萬億）。
已近知天命之年的馬雲，一舉一動，一言一行，都是新聞。在公開的網絡中，他的內部郵件、講話和語錄四處流傳，又總是被濃墨重彩地刻畫和被極端地解讀。
在中國短暫的現代商業史中，馬雲大概是最不可複制的人物。這個小個子長相有些奇怪，甚至被人惡搞似的和好萊塢電影《ET》中的外星人聯繫起來。他早期被視為狂人、異端乃至騙子，如今則被譽為商業教父、青年偶像、精神導師。他被無數人膜拜，成為地方政府的座上賓，被尊稱為阿里帝國的“萬億侯”（2012年阿里系的收入超過一萬億）。
從1999年的“18羅漢”到如今超過27000名員工，歷經14年艱辛，馬雲和中國互聯網一道熬過拓荒期，成就如今這個龐大的阿里帝國，這其中又蘊含著怎麼樣的馬雲式管理哲學?
“長征與整風運動”
在圖書館檢索“馬雲”兩個字,會蹦出長達三頁的書名來,《馬雲傳》、《誰認識馬雲》、《這才是馬雲》，還有《馬雲內部講話》和《馬雲創業語錄》。在社會關注的聚光燈下，馬雲的人生、馬雲的創業、馬雲的理念，一切邊邊角角都已被翻了個底朝天：他1995年辭去教職創業，1998年揮師北上，1999年敗走杭州創辦阿里巴巴;甚至他1992年創辦海博翻譯社後，扮演倒爺賣雜貨的往事也被翻出來。
這種密集信息帶來的結果必然是外界對馬雲的美化或者醜化，即便如此，也必須承認，馬雲的早期經歷可謂嘗盡甘苦。
嘗盡甘苦的馬雲在創業初期被視為“蠱惑者”，為說服更多商人上網，馬雲有很多蠱惑之詞，其目的就是鼓動商人上網、做電子商務，外界甚至有一個“三子登科”的說法—騙子、瘋子、傻子，現在看來，確實很難和“高大上”的阿里帝國之王聯繫起來。
“在當教師時，馬雲就是個愛折騰的人，做商人後，他去義烏批發賣過貨，後來在杭州、北京等地方推銷中國黃頁，他熟悉江浙廣東的一線、二線乃至三線城市的商業環境和企業主，能深入理解他們的痛點。”阿里巴巴一位人士告訴時代周報記者。
2000年9月，馬雲在第一屆“西湖論劍”上自嘲，“我這些年走過來，聽到很多人罵阿里巴巴一分錢不賺，什麼也沒練好，皮倒是練得很厚。自己在外練一層皮，內練一口氣。1995年做網絡，人家認為我們是騙子。1997年提出中國黃頁，人家認為我們是瘋子，現在人家認為我們是狂人。不在乎別人怎麼說，堅持自己是對的就做下去。冤枉、誤解在網絡中是很正常的。我自己覺得，臉皮子倒真是越練越厚了。”
彼時的馬雲，依然不太有名，也不太有錢，甚至不太主流。不過，這年7月出版的《福布斯》雜誌全球版將馬雲作為封面人物報導，在該刊報導中，馬雲的阿里巴巴還是一隻小得可憐的小蝦米。馬雲在當時說：“我要帶領中國進入互聯網時代! 而我的商業會是全球每年68兆億進出口零售額的主要入門網站。”這份狂妄在當時讓他有了“狂人”的稱號。
儘管外表張狂，但馬雲內心清醒異常，在他內心有一種“長征”的心態，在2001年回答網友提問時，他認為電子商務可能要花10年、20年才能成功，“在這個長征裡，只有你的心很堅定，眼界很開闊，才能把高興和不高興的事看輕;只有把錢看輕，才能賺到大錢;只有給別人帶來價值，才能賺到錢。”
剖析阿里巴巴的成長史，可以清晰地看到馬雲類似的清醒之詞，他的不少戰略思想，更是深受毛澤東軍事思想影響，在阿里巴巴與eBay之戰中，馬雲採取的就是“農村包圍城市”的策略。
“大海中的鯊魚”，曾經是馬雲對eBay的比喻，而自己，則比擬為“長江中的揚子鱷”。在2003年淘寶全體員工大會上他發表講話：“現在敵人已經採取行動，要將我們扼殺在搖籃裡，我們一定要想出其他的辦法。世界上不是只有一條路通向羅馬。毛主席能想出農村包圍城市這樣創造性的軍事理論，我們也可以拿來用一用。eBay不是控制了大城市嗎?我們就到農村去，到敵人防守最薄弱的地方去壯大自己。”
除了學習毛澤東軍事謀略外，馬雲在公司管理詞彙裡，也學習了中國共產黨早期的革命經驗，2001年到2003年，在阿里巴巴最為艱難也最為關鍵的三年內，馬雲就曾以“延安整風運動”式的運動來統一價值觀、統一理想。
阿里巴巴做的第一次“整風運動”可以追溯到2001年，“我們覺得當時互聯網已經進入冬季，每個人對互聯網走勢怎麼樣，紅旗能夠扛多久都很疑惑，我們公司迷惘得一塌糊塗。”同時，馬雲還推出了一系列內部培訓，這些培訓的名稱則來自抗日戰爭年代。“抗日軍政大學”用來提高幹部團隊的管理能力，“南泥灣開荒”則是培養銷售人員面對客戶應有的觀念、方法和技巧。
現在來看，客觀地說馬雲的整風運動是阿里巴巴歷史上的轉折點，面對員工們“紅旗還能扛多久”的疑問，通過整風運動，阿里巴巴統一了管理層的思想，並確立了三大目標：做80年持續發展的企業;成為世界十大網站;只要是商人都要用阿里巴巴。
要想在阿里巴巴做事，每天的工作就得圍繞這三大目標進行。“如果認為我們是瘋子請你離開，如果你專等上市請你離開，如果你帶著不利於公司的個人目的請你離開，如果你心浮氣躁，請你離開。”馬雲在2003年曾如是說。
馬雲顯然對“整風運動”的成果頗為得意，後來阿里巴巴投資上百萬元成立名為“軍政大學”的培訓班，從員工隊伍中找到那些符合要求的干部，請專家培訓這些管理人才，其目的在於在價值觀和使命感的支持下，不斷培養出能打硬仗的正規軍。
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